u003cpu003eu003cstrongu003eUne formation de deux jours proposée par le Kip Center for Leadership en partenariat avec la Chambre de commerce et du0026rsquo;industrie de Paris a permis à une vingtaine de professionnels de découvrir une technique de communication à la fois courte et percutanteu0026nbsp;: le pitch.u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eNesma Houhou, conférencière du cabinet français Slide at Work, a animé récemment le premier volet du0026rsquo;une formation certifiante en communication proposée par le Kip Center for Leadership en partenariat avec la Chambre de commerce et du0026rsquo;industrie de Paris (CCIP). Le cours a réuni pendant deux jours une vingtaine de professionnels à La Maison Créole Eurêka, Moka.u003c/pu003eu003cpu003eLors de ce premier volet, Nesma Houhou, qui est par ailleurs consultante auprès de la CCIP et spécialiste des présentations à forts enjeux,u0026nbsp;a exposé sa méthodologie de u0026laquo;lu0026rsquo;art du pitchu0026raquo;. Une technique de présentation orale, aussi pragmatique quu0026rsquo;un KISS, soit u0026laquo;Keep It Short and Sexyu0026raquo;, affirme-t-elle.u003c/pu003eu003cpu003eQuu0026rsquo;est-ce que le u0026laquo;pitchu0026raquo;? Au cinéma, comme dans lu0026rsquo;univers de la publicité, cu0026rsquo;est un texte court mais résolument percutant qui ambitionne de susciter chez son destinataire lu0026rsquo;envie du0026rsquo;en savoir plus. Cette technique de présentation qui trouve ses origines dans le milieu du base-ball, retrace Nesma Houhou, se réfère à lu0026rsquo;art du lancer. u0026laquo;u003cemu003eLe pitch nous vient des États-Unis. Il était autrefois utilisé par les entrepreneurs pour lever des fonds mais son usage su0026rsquo;est plutôt démocratisé aujourdu0026rsquo;huiu003c/emu003eu0026raquo;, fait-elle ressortir. À titre illustratif, elle explique que désormais, u0026laquo;u003cemu003eon va u0026lsquo;pitcheru0026rsquo; parce quu0026rsquo;on veut vendre un produit, parce quu0026rsquo;on veut prendre un rendez-vous ou encore parce quu0026rsquo;on rencontre quelquu0026rsquo;un et quu0026rsquo;on veut lui faire connaître sa sociétéu0026hellip;u0026raquo;u003c/emu003eu003c/pu003eu003cpu003eLa consultante poursuit en remarquant que u0026laquo;u003cemu003eles gens de lu0026rsquo;entreprise ne sont pas très à lu0026rsquo;aise avec la prise de parole, en général et ont des mécanismes imposés qui leur viennent automatiquementu003c/emu003eu0026raquo;. Or, le pitch permet du0026rsquo;u0026laquo;u003cemu003eapprendre une méthodologie, de construire un discours, lu0026rsquo;objectif étant toujours de capter lu0026rsquo;attention et du0026rsquo;assurer lu0026rsquo;appel àu0026nbsp; lu0026rsquo;action.u003c/emu003eu0026raquo;u003c/pu003eu003cpu003eCes deux journées du0026rsquo;initiation à lu0026rsquo;art du pitch ont réuni différents profils professionnels : responsables de communication,u0026nbsp;directeurs de clientèle dans le secteur bancaire et managers, entre autres, indique Lillka Cuttaree, directrice de Kip Center for Leadership.u003c/pu003eu003cpu003eLillka Cuttaree souligne, en outre, que la formation dont le premier volet était axé sur lu0026rsquo;art du pitch a pour objectif de u0026laquo;u003cemu003eperfectionner la communication orale des cadres des u0026lsquo;Top 100 Companiesu0026rsquo; de lu0026rsquo;îleu003c/emu003eu0026raquo;. Pour ce faire, ajoute-t-elle, elle se veut u0026laquo;pointue, comme toutes les formations que dispense le Kip Center for Leadershipu0026raquo;. Il su0026rsquo;agit également du0026rsquo;allier présentation de notions théoriques et exercices pratiques afin que les participants soient plus à même du0026rsquo;appliquer la méthodologie à laquelle ils ont été initiés dans leur environnement professionnel. Dans cette optique, la formation assurée par Nesma Houhou comprenait un atelier de perfectionnement où les participants ont été mis en situation de pitch avec à la clé, des conseils sur lu0026rsquo;art oratoire, la communication non verbale et paraverbaleu0026nbsp;: gestes, voix, regard, élocution, postureu0026hellip; Autant du0026rsquo;outils pouvant assurer le succès de futures présentations orales.u003c/pu003eu003cpu003eCe module, animé par Nesma Houhou, ex-directrice de la communication du groupe Saint-Gobain (NdlRu0026nbsp;: entreprise française spécialisée dans la conception, la production et la distribution de matériaux de construction et de haute performance) se poursuivra les 27 et 28 octobre avec un module sur la communication externe, les relations publiques et la gestion des crises. Les participants bénéficieront cette fois de lu0026rsquo;expertise de Corinne Bernadou, responsable marketing de lu0026rsquo;Office du Tourisme de Paris.u003c/pu003e
Kip Center for Leadership : l’art du pitch explicité
