u003cpu003eu003cstrongu003eLe marché de la bancassurance est en plein essor. Dopé par la croissance du crédit immobilier, il est appelé à croître dans les années à venir.u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eLu0026rsquo;environnementu0026nbsp;est propice pour une croissance rapide de la bancassurance. Maurice peut se targuer du0026rsquo;avoir pu développer un secteur financier solide, mature et pleinement intégré. Nos banques, maisons du0026rsquo;assurances et fonds du0026rsquo;investissement jouissent du0026rsquo;une bonne réputation et sont reconnus pour leur sérieux dans la région et à lu0026rsquo;échelle de lu0026rsquo;Afrique subsaharienne. Dans ce contexte, lu0026rsquo;émergence du métier de bancassurance coulait de source. Or, cette activité su0026rsquo;est développée assez tardivement. Les principales banques du pays comme la State Bank of Mauritius ont structuré leur département de bancassu-rance il y a à peine cinq ans.u003c/pu003eu003cpu003eIl faut savoir que la bancassurance se pratique depuis 1965 au Royaume-Uni. La France et lu0026rsquo;Espagne seront les autres pays à se lancer dans ce créneau. Grosso modo, la bancassurance implique la vente de produits du0026rsquo;assurance via les banques. Cu0026rsquo;est le principe de vente croisée. Par exemple, on peut vendre une assurance parallèlement à un crédit immobilier. De la même manière, il est possible du0026rsquo;offrir une solution du0026rsquo;épargne sous forme du0026rsquo;assurance-vie.u003c/pu003eu003cpu003eÀ Maurice, une banque nu0026rsquo;est pas autorisée à commercialiser des produits du0026rsquo;assurance. Mais elle peut servir de comptoir pour vendre des polices du0026rsquo;assurance-vie et du0026rsquo;assurance générale pour le compte de sociétés du0026rsquo;assurances. Au préalable, elle doit obtenir une licence de la Financial Services Commission (FSC) avant de su0026rsquo;engager dans le créneau de la bancassurance.u003c/pu003eu003cpu003eu0026laquo;u003cemu003eLes banques ne sont pas des assureurs. Pour vendre des produits du0026rsquo;assurance, elles doivent conclure des contrats du0026rsquo;agence avec des compagnies du0026rsquo;assurancesu003c/emu003eu0026raquo;, précise Kirk Varaden, Chief Commercial Officer de Metropolitan, une société qui travaille avec quatre banques domestiques pour commerciali-ser des produits du0026rsquo;assurance.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eLes offres sur le marchéu003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eAvec lu0026rsquo;éclatement de la crise, le secteur bancaire su0026rsquo;est diversifié en délaissant quelque peu les services de détail pour se tourner davantage vers les produits du0026rsquo;investissement. Une nouvelle conjoncture qui a été favorable à lu0026rsquo;activité bancassurance. Aujourdu0026rsquo;hui, au guichet des banques, sont commercialisés des polices du0026rsquo;assurance-vie, du0026rsquo;assurance voyage, du0026rsquo;assurance médicale, du0026rsquo;assurance habitation, du0026rsquo;assurance voiture, des prêts étudiants, entre autres.u003c/pu003eu003cpu003eCette collaboration entre les banques et les compagnies du0026rsquo;assurances est, bien entendu, mutuellement bénéfique pour les deux parties. À la banque, elle offre la possibilité du0026rsquo;élargir sa palette de produits tout en bénéficiant du savoir-faire et de lu0026rsquo;expertise des compagnies du0026rsquo;assurances à moindre coût. De son côté, lu0026rsquo;assureur est en mesure du0026rsquo;accéder à la base de clientèle de la banque. Grâce à cette synergie, les produits du0026rsquo;assurance sont commercialisés sous un même toit et à un prix compétitif. Et cu0026rsquo;est le client qui en sort gagnant. u0026laquo;En collaborant avec les banques, nous pouvons vendre nos produits du0026rsquo;assurance au tarif de gros plutôt quu0026rsquo;au tarif de détail. Grâce aux banques, nous réalisons du volume et nu0026rsquo;avons pas à nous acquitter des frais du0026rsquo;intermédiaires. Nous pouvons ainsi pratiquer des primes à un taux compétitifu0026raquo;, souligne Kirk Varaden.u003c/pu003eu003cpu003eLa bancassurance cible à la fois les particuliers et le secteur corporatif. Dans le but de proposer une offre diversifiée à sa clientèle, la SBM su0026rsquo;est associée à plusieurs assureurs : State Insu-rance Company of Mauritius (Sicom), Swan, Jubilee Insurance, Mauritius Union Assurance et New India Assurance. u0026laquo;u003cemu003eLa SBM a élargi son éventail de produits du0026rsquo;assurance pour répondre aux besoins des particuliers et des entreprises. Notre partenariat avec cinq grandes compagnies du0026rsquo;assurance générale nous a permis du0026rsquo;offrir une panoplie de produits du0026rsquo;assurance générale. Les produits proposés aux entreprises sont les assurances incendie, les risques assimilés et la responsabilité civileu003c/emu003eu0026raquo;, indique Carlo Poliah, responsable du département bancassurance de la SBM.u003c/pu003eu003cpu003eLa croissance du marché de la bancassurance dépendra dans une grande mesure de celle du crédit immobilier. En effet, pour tout prêt immobilier, il est nécessaire pour un client de souscrire à un plan du0026rsquo;assurance-vie. Cu0026rsquo;est une forme de garantie financière pour lu0026rsquo;emprunteur. Il su0026rsquo;agit du0026rsquo;une condition exigée par les banques avant de valider une demande de prêt. Valeur du jour, une part importante de lu0026rsquo;activité bancassurance est générée par ce quu0026rsquo;on appelle dans le jargon, lu0026rsquo;assurance temporaire (Term assurance). u0026laquo;u003cemu003eCe type de produit est sur une bonne dynamique compte tenu du nombre croissant du0026rsquo;individus contractant des prêts. Nous nous attendons à ce que segment contribue davantage à notre businessu003c/emu003eu0026raquo;, souligne Bobby Cheeneebash, Manager u0026ndash; Life Assurance de la Sicom.u003c/pu003eu003cpu003ePour les assureurs, la collaboration avec les banques implique quu0026rsquo;ils doivent constamment se mettre sur la même longue du0026rsquo;onde que celles-ci et adapter leurs offres en conséquence. u0026laquo;u003cemu003eChaque banque a des exigences différentes en matière de bancassurance et nous devons ainsi adapter nos produits en fonction de ces besoins spécifiques. Par exemple, certaines banques accordent un moratoire de paiement à lu0026rsquo;emprunteur alors que du0026rsquo;autres ont des règles différentes pour le paiement des primes. Par conséquent, Swan offre un ensemble de produits flexibles qui su0026rsquo;adaptent en fonction des banques et de leur clientèleu003c/emu003eu0026raquo;, fait ressortir Sattar Jackaria, Senior Manager, Actuarial à la Swan.u003c/pu003eu003cpu003eAu vu du processus continu du0026rsquo;intégration des services financiers, la bancassurance est un marché qui est appelé à se développer rapidement dans les années à venir. u0026laquo;u003cemu003eLes banques jouent un rôle essentiel non seulement en rendant accessibles des produits financiers comme les prêts, les dépôts ou lu0026rsquo;investissement, mais aussi en offrant des polices du0026rsquo;assurance-vie et du0026rsquo;assurance générale. Le client fait confiance à sa banque en plaçant ses dépôts. Il est naturel quu0026rsquo;il en fasse de même su0026rsquo;agissant de son indépendance financièreu003c/emu003eu0026raquo;, soutient Jacques de Navacelle, Executive Board Director de Jubilee Insurance. Et du0026rsquo;ajouter : u0026laquo;u003cemu003eNous nous attendons à ce que le segment de la bancassurance croisse beaucoup plus rapidement dans les prochaines années.u003c/emu003eu0026raquo;u003c/pu003e
Bancassurance : le marché se développe dans un environnement dynamique
