u003cpu003eu003cstrongu003eLa société spécialisée en ameublement moyen-haut de gamme étend ses activités en Afrique du Sud à compter du mois du0026rsquo;août par lu0026rsquo;ouverture, à Cape Town, du0026rsquo;un showroom Roche Bobois. Le groupe projette également de faire de Johannesburg un u0026laquo;furniture hubu0026raquo; dans les années à venir.u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eA la tête du groupe Vivere, Sandrine et Bernard Fanchette se sont forgé une solide réputation sur le marché de lu0026rsquo;ameublement moyen-haut de gamme à Maurice et dans la région en tant que représentants des enseignes Vivere Living, Roche Bobois, Mobalpa et Cuir Center. Poursuivant son expansion, le groupe Vivere assurera bientôt la gestion de la franchise Roche Bobois en Afrique du Sud avec lu0026rsquo;ouverture du0026rsquo;un premier showroom à Cape Town, le 26 août. Cet événement marquera lu0026rsquo;entrée du couple du0026rsquo;entrepreneurs dans une nouvelle avenue du0026rsquo;opportunités qui lui permettra à la fois de consolider son expérience dans le secteur de lu0026rsquo;ameublement en Afrique et de participer au rayonnement de la marque française.u003c/pu003eu003cpu003eDe fait, comme le soulignent Sandrine et Bernard Fanchette, Roche Bobois, entreprise spécialisée dans la commercialisation de mobilier haut de gamme et dont la création remonte à 1960, réalise désormais plus de la moitié de son chiffre du0026rsquo;affaires hors du marché français. Dans cette perspective du0026rsquo;expansion, la société lorgnait depuis un certain temps le marché sud-africain mais il lui fallait des partenaires fiables avant du0026rsquo;envisager sérieusement de su0026rsquo;y implanter. u0026laquo;u003cemu003eSandrine et moi avions fait une demande en ce sens lors de nos négociations de franchise pour Maurice en 2011. Tout naturellement, il fallait évaluer la performance du magasin à Maurice afin de vérifier si nous étions fidèles à lu0026rsquo;image de la marque et à ses valeurs avant de nous accorder la franchise pour Cape Town et le territoire sud-africainu003c/emu003eu0026raquo;, explique Bernard Fanchette. Or, la performance du couple en tant que gestionnaires de la franchise à Maurice su0026rsquo;est révélée positive étant donné quu0026rsquo;au dernier classement des pays de la zone Afrique et Moyen-Orient où lu0026rsquo;enseigne est représentée, le magasin mauricien se situait à la quatrième place sur 16 showrooms, derrière ceux de Tel Aviv (Israël), de Dubaï (Émirats arabes unis) et de Casablanca (Maroc) mais précédant ceux, renommés, de Doha (Qatar), du0026rsquo;Alger (Algérie) et du Caire (Égypte).u003c/pu003eu003cpu003eSelon le couple du0026rsquo;entrepreneurs, le marché sud-africain représente du0026rsquo;importantes perspectives de développement pour Roche Bobois. Ainsi, après lu0026rsquo;ouverture prochaine du magasin de Cape Town, un autre devrait voir le jour à Johannesburg en 2017 alors que Durban est également dans le viseur de la marque française. Il est à souligner que cette dernière est déjà présente sur le continent, notamment en Côte du0026rsquo;Ivoire, dans les pays du Maghrebu0026nbsp; u0026ndash;u0026nbsp; Algérie et Maroc u0026ndash; ainsi quu0026rsquo;à lu0026rsquo;île de La Réunion. u0026laquo;u003cemu003eÀ travers notre implantation à Cape Town et celle qui suivra à Johannesburg, nous pensons pouvoir toucher la clientèle aisée des pays limitrophes tels que lu0026rsquo;Angola, le Mozambique, le Botswana et le Nigeriau003c/emu003eu0026raquo;, anticipe Bernard Fanchette.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eActivités en progressionu003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eIl fait ressortir quu0026rsquo;à lu0026rsquo;heure actuelle, la clientèle fortunée de ces pays se rend généralement à Londres pour acheter son mobilier dans les magasins Roche Bobois de Harrods ou de Chelsea. Lu0026rsquo;objectif de la marque est ainsi de faire de Johannesburg un hub en matière de mobilier haut de gamme en Afrique et u0026laquo;u003cemu003ece sera notre défi de faire venir les acheteurs dans le showroomu003c/emu003eu0026raquo;, poursuit lu0026rsquo;homme du0026rsquo;affaires. Le couple laisse aussi entendre que le Kenya pourrait représenter un certain intérêt. u0026laquo;u003cemu003eLu0026rsquo;important pour la marque est la taille du marché et lu0026rsquo;élément déterminant demeure la qualité des potentiels franchisés.u003c/emu003eu0026raquo;u003c/pu003eu003cpu003ePar ailleurs, su0026rsquo;agissant des activités du groupe Vivere à Maurice, le couple compte capitaliser sur la notoriété des enseignes Roche Bobois et Mobalpa au moyen du0026rsquo;offres personnalisées. En outre, Vivere Living qui représente les marques Ethnicraft, Calligaris, Epeda, Athezza et Bultex, pour ne citer que celles-là, verra se renforcer son département projets et travaillera en synergie avec Mobalpa et Roche Bobois. u0026laquo;u003cemu003eHélas, nous ne pourrons pas tout faireu003c/emu003eu0026raquo;, concède néanmoins Bernard Fanchette. Aussi, le couple est-il actuellement en pourparlers en vue du0026rsquo;une cession de lu0026rsquo;enseigne Cuir Center car cu0026rsquo;est la seule du groupe qui nu0026rsquo;ait pas produit les résultats escomptés. u0026laquo;u003cemu003eCe segment milieu de gamme est affecté par une concurrence sur les prix et une clientèle qui, il faut lu0026rsquo;admettre, subit les soubresauts du ralentissement économiqueu003c/emu003eu0026raquo;, justifie Bernard Fanchette. Il se dit malgré tout persuadé que cette marque a un avenir à Maurice parce quu0026rsquo;u0026laquo;u003cemu003eelle dispose du0026rsquo;atouts forts, avec des produits du0026rsquo;une excellente qualité en cuir véritable, un design européen et des produits phares tels que les canapés-litsu003c/emu003eu0026raquo;.u003c/pu003eu003cpu003eLe groupe Vivere offre également ses services à une clientèle en provenance de Madagascar et des Seychelles. u0026laquo;u003cemu003eCe sont les clients de ces pays qui, au départ, ont fait appel à nous en venant dans nos magasins. Le bouche-à-oreille a fonctionné ensuite, surtout dans la Grande îleu003c/emu003eu0026raquo;, soutient le chef du0026rsquo;entreprise. Ce segment rapporte au groupe 8 à 10 % de son chiffre du0026rsquo;affaires, poursuit-il, u0026laquo;u003cemu003ece qui est plutôt pas mal, sachant quu0026rsquo;il nu0026rsquo;y a pas eu du0026rsquo;efforts marketing en particulieru003c/emu003eu0026raquo;. À cette clientèle venue des îles de la région, le groupe Vivere propose aussi un service de décoration intérieure.u003c/pu003eu003cpu003ePartisan de lu0026rsquo;adage u0026laquo;turnover is vanity, profit is sanityu0026raquo;, le couple Fanchette estime que cu0026rsquo;est une erreur, pour toute compagnie, de grandir dans lu0026rsquo;unique but du0026rsquo;afficher un beau chiffre du0026rsquo;affaires. u0026laquo;u003cemu003eIl faut que les structures logistiques puissent suivre et que cette croissance puisse être financée et soutenue sans mettre en péril tout lu0026rsquo;édificeu003c/emu003e.u0026raquo;u003c/pu003e
Groupe Vivere : Roche Bobois met le cap sur l’Afrique du Sud
