Vendre sa maison vite et bien : Les 6 étapes clés

Vendre un bien immobilier peut souvent se révéler complexe et chronophage. Vous vous aider dans cette démarche, voici six règles à suivre :

No. 1

Fixer un prix en accord avec le marché

Tous les professionnels vous le diront : trop de vendeurs surestiment leurs biens. « Ils confondent valeur sentimentale et prix réel. Ce n’est pas toujours facile de leur faire entendre raison », explique Ashiq Boyroo, directeur de l’agence Pinewood Properties. Un prix déconnecté du marché peut avoir de fâcheuses conséquences, à savoir réduire le nombre de clients potentiels mais également nuire à l’image de votre bien puisque celui restera longtemps en vente et donnera l’impression d’être un bien ayant des défauts cachés. Il est donc essentiel de bien calculer le prix de votre bien afin qu’il correspond au prix du marché. Pour cela, vous devez prendre en compte plusieurs éléments : Sa typologie (maison, appartement), sa situation géographique, ses atouts (terrasses, garage, balcon) mais également ses points faibles (nécessité de travaux). N’hésitez pas à solliciter l’aide d’un professionnel afin de vous assurer que le l’estimation soit le plus juste possible.

No. 2

Mettre le bien en valeur

Pour pouvoir vendre au meilleur prix, il est important de présenter votre bien sous son meilleur jour. N’hésitez donc pas redonner un coup de peinture à la façade extérieur et à mettre un peu d’ordre à l’intérieur. Une maison encombrée risque en effet d’effrayer les acheteurs potentiels, qui ne parviendront pas à se faire une bonne idée de la surface habitable ou encore de l’état du sol et des murs. Il est en effet important qu’un client potentiel puisse se projeter dans le bien lorsqu’il y effectuera une visite.

No. 3

Avoir en main tous les documents nécessaires

Afin de vendre plus rapidement, il est important que vous ayez en votre possession tous les documents nécessaires. Cela va du titre de propriété du terrain au plan de situation en passant par les plans de maison ou de l’appartement. Gardez en tête que vous devez conclure la vente au plus vite dès un accord trouvé avec un acheteur potentiel. Hors, il arrive parfois que celui-ci change d’avis devant le temps mis par le vendeur à réunir les documents qui doivent être soumis au notaire. Ce serait dommage de vous tirer une balle dans le pied à cause d’un manque de préparation.

No. 4

Soigner l’annonce

Si évident que cela puisse paraître, il est nécessaire, afin de mettre toutes les chances de votre côté, que votre annonce soit bien conçue et qu’elle soit visible aux acheteurs que vous ciblez. Pour ce faire, veillez à ce qu’elle contienne toutes les informations utiles, telles que la situation géographique, le nombre de pièces, la surface habitable. Et pour augmenter les chances que votre annoncée soit remarquée, pensez à l’illustrer avec une photo faite par un professionnelle.

No. 5

Ne pas surexposer le bien

Contrairement à ce que l’on pourrait croire, il n’est pas toujours judicieux de donner une trop grande visibilité à son annonce. « Les vendeurs sont le plus souvent réticents à accorder à une agence un mandat exclusif, parce qu’ils pensent qu’en confiant leur bien à plusieurs agences, ils augmentent leur chance de vendre rapidement. Il se trompent », fait ressortir Ashiq Boyjoo. En effet, un bien immobilier visible sur plusieurs sites d’agences et souvent à des prix différents aura pour conséquence de le décrédibiliser car il apparaîtra aux acheteurs potentiel comme invendable. Optez donc pour une visibilité restreinte, qui donnera à votre bien des allures de « bonne affaire à saisir rapidement. »

No. 6

Solliciter les services d’un agent immobilier

Faire appel à un professionnel vous évitera bien de mauvaises surprises et vous fera économiser beaucoup de temps. Chargé de commercialiser votre bien, il s’assurera qu’elle bénéficie de la visibilité voulue, organisera les visites et fera la liaison avec le notaire. De plus, l’aide d’un professionnel augmentera vos chances de vendre plus rapidement. Pour ses services, une agence vous facturera des honoraires qui s’élèvent à 2% du prix de vente.