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Didier Ducasse: «Sogal cible le Mozambique, Mayotte et Madagascar»

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Didier Ducasse: «Sogal cible le Mozambique

Implanté à Maurice et à la Réunion, le groupe français Sogal envisage d’étendre ses activités dans l’océan Indien, en Afrique de l’Est et en Afrique du Sud. Le point avec le CEO de Sogal à Maurice et la Réunion.

BUSINESSMAG. Sogal est une grande marque française. Qu’est-ce qui a motivé votre décision de racheter la franchise à la Réunion ?

Nous avons des activités à Maurice et opérons une usine de transformation du bois depuis plus de vingt ans. En 2012, nos perspectives de développement nous ont amenés à être en négociations avec la maison mère de Sogal en France, spécialiste du dressing, de l’aménagement intérieur, des façades de placard et des séparations de pièces, pour ouvrir une franchise à Maurice. Au cours de ces négociations, la direction de Sogal a partagé avec nous les difficultés auxquelles le groupe faisait face à la Réunion et son souhait de fermer les activités sur l’île sœur.

Sogal est présente à la Réunion depuis douze ans. Nous possédons non seulement un savoir-faire et une expertise reconnue, mais notre marque jouit également d’une belle notoriété. Nous avons vu là une opportunité d’investissement et de transfert de savoir-faire pour développer la marque à Maurice. Nous avons restructuré l’activité à la Réunion en délocalisant la fabrication et l’usine à Maurice. Nous avons maintenu les activités commerciales et reconduit les contrats de huit salariés qui opèrent aujourd’hui deux magasins : un à Saint Denis et un autre à Saint Pierre. 

BUSINESSMAG. Après avoir fait l’acquisition de cette franchise, vous avez décidé de transférer l’usine à Maurice. Pourquoi avoir fait ce choix ?

L’activité à la Réunion faisait face à des difficultés financières, principalement liées au coût élevé de la production. Comme nous développions la franchise à Maurice et avions prévu d’opérer une unité de production destinée au produit Sogal en parallèle à notre propre usine de transformation de bois, nous avons pu joindre les différentes activités. Nous avons ainsi réussi à réduire les coûts d’opération, avec pour résultat un meilleur taux de rentabilité et la possibilité de garder les activités de la Réunion ouvertes.

BUSINESSMAG. Que prévoyez-vous en 2014 ?

Cette année, nous allons stabiliser nos opérations car l’année 2013 a été riche en événements. L’année dernière, nous avons été très affairés à renforcer les activités à la Réunion et à lancer Sogal à Maurice au dernier salon de la maison. Nous avons également, fin 2013, démarré les activités de notre point de vente à Phoenix Les Halles et aménagé un espace qui inspire la créativité. Nous devons nous assurer de la bonne visibilité de notre marque qui a été bien accueillie sur le marché mauricien. Les produits Sogal offrent des solutions d’aménagement intérieur pour tous budgets.

BUSINESSMAG. Pensez-vous étendre vos activités aux autres îles de la région ?

Au cours de nos négociations, nous avons obtenu la franchise Sogal pour l’océan Indien, quelques pays d’Afrique de l’Est et l’Afrique du Sud. Nous avons pour ambition de développer la franchise Sogal sur ces territoires. Nous sommes déjà en train d’étudier des opportunités d’investissement et de partenariat au Mozambique, à Mayotte et Madagascar. A terme, nous voulons vraiment rendre les produits Sogal accessibles aux nombreux foyers de la région et ainsi leur permettre de bénéficier d’un savoir-faire de plus de 30 ans de produits brevetés sous garantie.

BUSINESSMAG. Dans quelle mesure l’acquisition de cette franchise peut-elle vous aider à vous positionner sur ce marché très concurrentiel ?

Sogal est une marque leader en France et propose une offre unique. Des ingénieurs et architectes d’intérieur spécialisés s’activent depuis trente ans pour offrir les plus belles innovations. L’unité de recherche développe constamment de nouveaux brevets.

La force de Sogal c’est qu’elle permet de bénéficier d’un aménagement unique, qui ressemble à son propriétaire. L’acheteur des produits Sogal participe à l’élaboration de son espace de rangement et travaille en collaboration avec notre designer pour adapter ses besoins. Chaque propriétaire d’un aménagement signé Sogal aura un produit désigné pour lui selon ses goûts, ses espaces, ses besoins et son budget.

C’est un nouveau créneau. Nous n’avons pas de concurrents directs. Notre force par rapport à un menuisier, c’est que nous pouvons livrer plus rapidement des produits de qualité, sur lesquels nous offrons une garantie de dix ans.

BUSINESSMAG. Les opportunités d’investissement dans l’océan Indien sont-elles aisées ?

Nous n’avons pas hésité à investir nos fonds propres à la Réunion, mais nous avons rencontré quelques difficultés sur place qui nous ont fait perdre du temps. Pour encourager les entreprises mauriciennes à investir dans la région, il aurait été bon d’avoir plus de moyens mis à leur disposition, que ce soit en termes de conseil, de soutien administratif et financier, ou de mise en relation avec les professionnels. Je pense que la Chambre de Commerce et la Commission de l’océan Indien pourraient avoir un plus grand rôle à jouer auprès des investisseurs des différentes îles pour échanger, faciliter les démarches administratives et développer des accords entre nos différentes îles afin de faciliter les entrées sur les divers territoires.

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