u003cpu003eu003cstrongu003eImplanté à Maurice et à la Réunion, le groupe français Sogal envisage du0026rsquo;étendre ses activités dans lu0026rsquo;océan Indien, en Afrique de lu0026rsquo;Est et en Afrique du Sud. Le point avec le CEO de Sogal à Maurice et la Réunion.u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eu003cstrongu003eBUSINESSMAG. u003c/strongu003eu003c/spanu003eu003cstrongu003eSogal est une grande marque française. Quu0026rsquo;est-ce qui a motivé votre décision de racheter la franchise à la Réunionu0026nbsp;? u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eNous avons des activités à Maurice et opérons une usine de transformation du bois depuis plus de vingt ans. En 2012, nos perspectives de développement nous ont amenés à être en négociations avec la maison mère de Sogal en France, spécialiste du dressing, de lu0026rsquo;aménagement intérieur, des façades de placard et des séparations de pièces, pour ouvrir une franchise à Maurice. Au cours de ces négociations, la direction de Sogal a partagé avec nous les difficultés auxquelles le groupe faisait face à la Réunion et son souhait de fermer les activités sur lu0026rsquo;île sœur.u003c/pu003eu003cpu003eSogal est présente à la Réunion depuis douze ans. Nous possédons non seulement un savoir-faire et une expertise reconnue, mais notre marque jouit également du0026rsquo;une belle notoriété. Nous avons vu là une opportunité du0026rsquo;investissementu0026nbsp;et de transfert de savoir-faire pour développer la marque à Maurice. Nous avons restructuré lu0026rsquo;activité à la Réunion en délocalisant la fabrication et lu0026rsquo;usine à Maurice. Nous avons maintenu les activités commerciales et reconduit les contrats de huit salariés qui opèrent aujourdu0026rsquo;hui deux magasinsu0026nbsp;: un à Saint Denis et un autre à Saint Pierre.u0026nbsp;u003c/pu003eu003cpu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eu003cstrongu003eBUSINESSMAG.u003c/strongu003eu003c/spanu003eu003cstrongu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003e u003c/spanu003eAprès avoir fait lu0026rsquo;acquisition deu0026nbsp;cette franchise, vous avez décidé de transférer lu0026rsquo;usine à Maurice. Pourquoi avoir fait ce choixu0026nbsp;? u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eLu0026rsquo;activité à la Réunion faisait face à des difficultés financières, principalement liées au coût élevé de la production. Comme nous développions la franchise à Maurice et avions prévu du0026rsquo;opérer une unité de production destinée au produit Sogal en parallèle à notre propre usine de transformation de bois, nous avons pu joindre les différentes activités. Nous avons ainsi réussi à réduire les coûts du0026rsquo;opération, avec pour résultat un meilleur taux de rentabilité et la possibilité de garder les activités de la Réunion ouvertes.u003c/pu003eu003cpu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eu003cstrongu003eBUSINESSMAG.u003c/strongu003eu003c/spanu003eu003cstrongu003e Que prévoyez-vous en 2014u0026nbsp;?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eCette année, nous allons stabiliser nos opérations car lu0026rsquo;année 2013 a été riche en événements. Lu0026rsquo;année dernière, nous avons été très affairés à renforcer les activités à la Réunion et à lancer Sogal à Maurice au dernier salon de la maison. Nous avons également, fin 2013, démarré les activités de notre point de vente à Phoenix Les Halles et aménagé un espace qui inspire la créativité. Nous devons nous assurer de la bonne visibilité de notre marque qui a été bien accueillie sur le marché mauricien. Les produits Sogal offrent des solutions du0026rsquo;aménagement intérieur pour tous budgets.u003c/pu003eu003cpu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eu003cstrongu003eBUSINESSMAG. u003c/strongu003eu003c/spanu003eu003cstrongu003ePensez-vous étendre vos activités aux autres îles de la régionu0026nbsp;?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eAu cours de nos négociations, nous avons obtenu la franchise Sogal pour lu0026rsquo;océan Indien, quelques pays du0026rsquo;Afrique de lu0026rsquo;Est et lu0026rsquo;Afrique du Sud. Nous avons pour ambition de développer la franchise Sogal sur ces territoires. Nous sommes déjà en train du0026rsquo;étudier des opportunités du0026rsquo;investissement et de partenariat au Mozambique, à Mayotte et Madagascar. A terme, nous voulons vraiment rendre les produits Sogal accessibles aux nombreux foyers de la région et ainsi leur permettre de bénéficier du0026rsquo;un savoir-faire de plus de 30 ans de produits brevetés sous garantie.u003c/pu003eu003cpu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eu003cstrongu003eBUSINESSMAG.u003c/strongu003eu003c/spanu003eu003cstrongu003e Dans quelle mesure lu0026rsquo;acquisition de cette franchise peut-elle vous aider à vous positionner sur ce marché très concurrentielu0026nbsp;?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eSogal est une marque leader en France et propose une offre unique. Des ingénieurs et architectes du0026rsquo;intérieur spécialisés su0026rsquo;activent depuis trente ans pour offrir les plus belles innovations. Lu0026rsquo;unité de recherche développe constamment de nouveaux brevets.u003c/pu003eu003cpu003eLa force de Sogal cu0026rsquo;est quu0026rsquo;elle permet de bénéficier du0026rsquo;un aménagement unique, qui ressemble à son propriétaire. Lu0026rsquo;acheteur des produits Sogal participe à lu0026rsquo;élaboration de son espace de rangement et travaille en collaboration avec notre designer pour adapter ses besoins. Chaque propriétaire du0026rsquo;un aménagement signé Sogal aura un produit désigné pour lui selon ses goûts, ses espaces, ses besoins et son budget.u003c/pu003eu003cpu003eCu0026rsquo;est un nouveau créneau. Nous nu0026rsquo;avons pas de concurrents directs. Notre force par rapport à un menuisier, cu0026rsquo;est que nous pouvons livrer plus rapidement des produits de qualité, sur lesquels nous offrons une garantie de dix ans.u003c/pu003eu003cpu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eu003cstrongu003eBUSINESSMAG. u003c/strongu003eu003c/spanu003eu003cstrongu003eLes opportunités du0026rsquo;investissement dans lu0026rsquo;océan Indien sont-elles aisées ? u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eNous nu0026rsquo;avons pas hésité à investir nos fonds propres à la Réunion, mais nous avons rencontré quelques difficultés sur place qui nous ont fait perdre du temps. Pour encourager les entreprises mauriciennes à investir dans la région, il aurait été bon du0026rsquo;avoir plus de moyens mis à leur disposition, que ce soit en termes de conseil, de soutien administratif et financier, ou de mise en relation avec les professionnels. Je pense que la Chambre de Commerce et la Commission de lu0026rsquo;océan Indien pourraient avoir un plus grand rôle à jouer auprès des investisseurs des différentes îles pour échanger, faciliter les démarches administratives et développer des accords entre nos différentes îles afin de faciliter les entrées sur les divers territoires.u003c/pu003e
Didier Ducasse: «Sogal cible le Mozambique, Mayotte et Madagascar»
