u003cpu003eu003cstrongu003eÀ quelques mois de lu0026rsquo;inauguration officielle de sa nouvelle usine sur le site de la ZAC 2000 au Port, la chocolaterie Mascarin est mieux armée pour étendre son réseau de distribution tant dans lu0026rsquo;océan Indien que sur le marché européen.u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eEn 1994, Mascarin u0026ndash; ancienne SORACO u0026ndash; rachetait une chocolaterie créée deux ans plus tôt par le pâtissier de renom et patron de La Portoise Ruise. Par la suite, tout naturellement, lu0026rsquo;équipe de Mascarin a fait progresser cette chocolaterie qui est aujourdu0026rsquo;hui devenue une référence dans lu0026rsquo;océan Indien.u003c/pu003eu003cpu003eDirecteur général de Mascarin depuis 2005, Frédéric Auché a joué dès le départ la carte de lu0026rsquo;innovation et du0026rsquo;une communication ciblée pour permettre au chocolat réunionnais de gagner ses lettres de noblesse. Positionnée sur des produits de premier choix, lu0026rsquo;entreprise, qui emploie une quarantaine de salariés, a obtenu la reconnaissance régionale quu0026rsquo;elle attendait depuis des années.u003c/pu003eu003cpu003eEn 2000, la population réunionnaise connaissait surtout la marque Mascarin via ses sachets de sucre et sirops. u0026laquo;u003cemu003eIl y avait cette nécessité du0026rsquo;adopter une orientation très marketing pour le chocolat. Le plus important était de faire en sorte que ces produits soient au niveau des attentes du consommateur, aussi bien en termes de qualité que de packagingu003c/emu003eu0026raquo;, rappelle Frédéric Auché.u003c/pu003eu003cpu003ePour ne pas être enfermés dans une boîte régionaliste, il fallait absolument que les produits Mascarin puissent être comparés à des produits leaders. Sur la partie chocolat, lu0026rsquo;entreprise réunionnaise se retrouve donc confrontée aux géants que sont Nestlé, Mondelèz, Cadbury et Lindt. Les deux premiers concurrents cités sont des filiales, qui bénéficient de tout le soutien de leur maison mère. u0026laquo;u003cemu003eNous, petit poucet de La Réunion, représentons 7 % du marché en volume pour un chiffre du0026rsquo;affaires annuel moyen de 1,5 million du0026rsquo;euros. Nous devons nous battre face à ces grandes multinationales tout en faisant attention à notre environnement océan Indien, à notre clientèle localeu003c/emu003eu0026raquo;, souligne Frédéric Auché.u003c/pu003eu003cpu003eEn 2005-06, une grande opération de communication autour du chocolat Mascarin a été menée sur le territoire réunionnais. Premier objectif : parler du chocolat du0026rsquo;ici, au goût du0026rsquo;ici pour marquer lu0026rsquo;ancrage local. Lu0026rsquo;obtention de la certification ISO 9001 en 2007 a, elle, induit une modification très importante du fonctionnement de lu0026rsquo;entreprise locale, une rigueur, une discipline, une contenance dans le mode de fabrication. Deuxième objectif poursuivi en 2008 : montrer lu0026rsquo;étendue de la gamme Mascarin car les consommateurs connaissaient principalement les barres fourrées (segment gourmandise). La gamme dégustation a progressé fortement. Mascarin a gagné en visibilité. À ce jour, lu0026rsquo;entreprise compte 24 références sur la gamme dégustation, trois références sur la gamme lait et noir traditionnel, trois références sur le segment dessert, 11 références sur le segment fruits. Soit 90 tonnes de produits destinées pour la plupart à la grande distribution. Tous les packagings ont été repensés. Sur lu0026rsquo;exercice 2013, les investissements de Mascarin totalisent 850 000 euros.u003c/pu003eu003cpu003eRachetée par LBO avec un fonds du0026rsquo;investissement et les anciens patrons du groupe Quartier Français, Mascarin jouit depuis fin 2011 du0026rsquo;une autonomie complète dans ses choix de développement. Lu0026rsquo;une des premières réflexions a concerné la modernisation des outils techniques. u0026laquo;u003cemu003eLe choix fait par le concepteur de la chocolaterie nu0026rsquo;était pas le meilleur car les tailles des tablettes de chocolat ne correspondaient pas à celles quu0026rsquo;on trouve sur le marché. Elles pèsent 100 g comme leurs concurrentes, mais sont plus petites et plus épaisses. On a donc le même prix facial, mais cette impression pour le consommateur de payer plus cher. Deuxième élément : avec ce format tablette, il était impossible du0026rsquo;exporter. Troisième élément : la qualité de la tablette de chocolat, sa brillance viennent essentiellement de lu0026rsquo;outil de production, pas de lu0026rsquo;homme. Et notre outil était devenu vieillissant. Il était absolument nécessaire de créer une nouvelle chocolaterie qui nu0026rsquo;oublierait pas les formats du0026rsquo;origine, très certainement orientés vers du0026rsquo;autres réseaux car la différenciation est importanteu003c/emu003eu0026raquo;, soutient Frédéric Auché.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eInvestissement de 8 millions du0026rsquo;eurosu003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eCu0026rsquo;est dans ce contexte que la construction de la nouvelle usine du0026rsquo;une superficie de 1 400mu003csupu003e2u003c/supu003e sur le site de la ZAC 2000 au Port a été lancée. Dix-huit mois de travaux et au bout, un équipement flambant neuf offrant à Mascarin les moyens de ses ambitions. La phase du0026rsquo;expérimentation se poursuit. Lu0026rsquo;usine sera inaugurée en mars prochain. Lu0026rsquo;investissement global pour les parties chocolat et sirops a été porté à 8 millions du0026rsquo;euros, dont 3 millions du0026rsquo;euros fléchés sur la partie u0026laquo;processu0026raquo;.u003c/pu003eu003cpu003eRésolument tournée vers lu0026rsquo;avenir, Mascarin prépare le terrain pour une insertion réussie sur les marchés allemand et africain (Mozambique, Tanzanie). À une plus petite échelle, la chocolaterie de La Réunion souhaite intégrer davantage les produits des îles de lu0026rsquo;océan Indien dans sa gamme. u0026laquo;Nous souhaitons travailler avec la chocolaterie de Maurice, très connue, et qui ne fait pas du tout les mêmes produits que nous, donc il y a complémentarité. Actuellement, nous fabriquons des produits en métropole alors quu0026rsquo;elle dispose de lu0026rsquo;outil nécessaire. Lu0026rsquo;idée serait ici de rapatrier une production métropolitaine sur lu0026rsquo;île sœur. Se rapprocher également de la chocolaterie Robert, emblématique à Madagascar. La coopération régionale doit être respectueuse des forces en présence sur chaque île. Mascarin nu0026rsquo;ira pas concurrencer Maurice ou Madagascar sur leur territoire historique. Dans lu0026rsquo;agro-alimentaire, la concurrence peut vite devenir dangereuse, voire mortelle pour les petites entreprises que nous sommesu0026raquo;, ajoute Frédéric Auché. Plus que ses produits, Mascarin entend aujourdu0026rsquo;hui exporter son savoir-faire, un élément du patrimoine réunionnais, un symbole de la richesse de lu0026rsquo;océan Indien.u003c/pu003eu003cpu003eu003cimg alt=\ 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