u003cpu003eu003cstrongu003eAgence immobilière fonctionnant sur une base collégiale, lu0026rsquo;Équipe Immobilière est particulièrement active dans le Nord, lu0026rsquo;Ouest et lu0026rsquo;Est.u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eLu0026rsquo;Équipe immobilière a ouvert ses portes en juin 2014. Lu0026rsquo;agence est spécialisée dans lu0026rsquo;ancien (qui représente essentiellement 95 % de lu0026rsquo;activité, le neuf restant ainsi marginal) et la vente de terrain.u003c/pu003eu003cpu003eBernard Lauret, le directeur de lu0026rsquo;agence, se présente du0026rsquo;abord comme un formateur. u0026laquo;u003cemu003eNotre agence est atypique car notre histoire est atypiqueu003c/emu003eu0026raquo;, explique-t-il. Il faut dire que cet ancien chef de cabine a été instructeur dans les compagnies aériennes françaises avant de découvrir le monde de lu0026rsquo;immobilier en 1999 en tant que directeur commercial, puis comme formateur et directeur du0026rsquo;agence immobilière. Il a travaillé pour de grands groupes immobiliers dans lu0026rsquo;île et su0026rsquo;est spécialisé dans la revente de biens.u003c/pu003eu003cpu003eEn 2014, alors quu0026rsquo;il est formateur dans une société, il apprend la fermeture du0026rsquo;une agence immobilière où travaillaient certains de ses anciens collaborateurs depuis plus de six ans. u0026laquo;u003cemu003eLa totalité du personnel congédié mu0026rsquo;a alors contacté ; ils nu0026rsquo;avaient pas envie de se séparer. Mieux que cela : ils voulaient retrouver la dynamique que nous avions lorsque nous exercions ensemble. Il se trouve que je les avais formés dans lu0026rsquo;immobilier quand ils ont débuté dans ce domaine. Nous sommes donc tous repartis de zéro pour nous lancer dans une autre aventure et travailler de nouveau ensemble, en mettant en commun nos économies et nos idéesu003c/emu003eu0026raquo;, relate-t-il.u003c/pu003eu003cpu003ePropriétaires de leur propre entreprise, les membres fondateurs partagent la même philosophie : les décisions sont prises de manière collégiale, les estimations sont faites à deux, les connaissances sont partagées, les différences et compétences se complètent et les problèmes qui peuvent survenir sont résolus lors des débriefings hebdomadaires. Une philosophie qui traduit une mentalité du0026rsquo;équipe. u0026laquo;u003cemu003eCu0026rsquo;est mon assistante de lu0026rsquo;époque, Isabelle, qui avait trouvé ce nom, qui parle de lui-même et résume bien notre état du0026rsquo;espritu003c/emu003eu0026raquo;, confie Bernard Lauret. Et de préciser : u0026laquo;u003cemu003eJe suis peut-être le seul directeur du0026rsquo;agence à La Réunion à ne pas faire de vente. Mon travail est de recruter, de former et du0026rsquo;accompagner les nouveaux éléments, des recrutements qui se font à la faveur de rencontres, du0026rsquo;opportunités et en fonction des besoins géographiques. La particularité de lu0026rsquo;agence est que chaque commercial habite le secteur quu0026rsquo;il couvre et quu0026rsquo;il connaît donc bien. Je souhaite être disponible pour mon équipe, sur le plan technique, pour les formations notamment, mais aussi humain car cu0026rsquo;est le ciment de notre identité.u003c/emu003eu0026raquo;u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eManagement humain et technicitéu003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eLes régions où lu0026rsquo;agence est active sont le Nord (avec lu0026rsquo;agence et siège de Saint-Denis), lu0026rsquo;Ouest et lu0026rsquo;Est. Avec une moyenne du0026rsquo;âge de 47 ans, lu0026rsquo;effectif se compose du0026rsquo;un gérant, du0026rsquo;une assistante commerciale (la seule salariée), de 10 commerciaux indépendants (dont huit associés : en comptant le gérant, 75 % de lu0026rsquo;effectif est associé au capital de la société, soit neuf personnes sur un total de 12). Comme le souligne Bernard Lauret, lu0026rsquo;expérience cumulée des membres de lu0026rsquo;équipe, tous spécialisés dans la vente, correspond à plus de 100 ans dans le domaine de lu0026rsquo;immobilier. Une expérience qui profite aux clients faisant confiance à lu0026rsquo;agence pour vendre ou acheter un bien, que ce soit pour lu0026rsquo;explication des estimations, le suivi des projets, bref lu0026rsquo;accompagnement personnalisé.u003c/pu003eu003cpu003eLu0026rsquo;Équipe immobilière a enregistré 350 000 euros de chiffre du0026rsquo;affaires en 2016, de quoi se développer, redistribuer, faire fructifier la société qui fête déjà ses trois années du0026rsquo;existence.u003c/pu003eu003cpu003eLu0026rsquo;année dernière, lu0026rsquo;agence est parvenue à faire signer 54 compromis de vente, essentiellement dans lu0026rsquo;immobilier ancien, si lu0026rsquo;on excepte les deux compromis dans le neuf. Cette année, lu0026rsquo;agence table sur 70 compromis. Pour autant, pas de pression supplémentaire sur les épaules des commerciaux : ils nu0026rsquo;ont pas du0026rsquo;objectifs chiffrés imposés et se fixent eux-mêmes leurs priorités en fonction notamment de leur disponibilité, car certains du0026rsquo;entre eux ont un autre emploi. Le plus ancien des collaborateurs est, par exemple, contractuel dans une banque, tandis quu0026rsquo;un autre travaille dans une compagnie aérienne.u003c/pu003eu003cpu003ePour Bernard Lauret, le bilan provisoire de lu0026rsquo;Équipe immobilière pour 2017 su0026rsquo;annonce déjà largement positif, un résultat dû à lu0026rsquo;expérience des collaborateurs et à leur capacité à travailler ensemble, ainsi quu0026rsquo;à de très bons outils : un logiciel de transaction immobilière, sans oublier un budget publicitaire non négligeable et une présence active sur Internet et les réseaux sociaux.u0026nbsp;u003c/pu003e
Réunion: L’Équipe immobilière Un objectif de 70 compromis de vente dans le viseur
