u003cpu003eu003cstrongu003eLa maison Piper-Heidsieck a connu une belle progression sur le marché réunionnais avec une croissance à deux chiffres lu0026rsquo;an dernier, et se positionne désormais comme le troisième champagne de marqueu0026nbsp; localement. Le point avec son directeur commercial pour lu0026rsquo;Europe, lu0026rsquo;Afrique et le Moyen-Orient.u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eBUSINESSMAG.u003c/spanu003e Comment décririez-vous le marché du champagne à La Réunion ?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eCu0026rsquo;est un marché dynamique et toujours en croissance du0026rsquo;environ un million de cols. Les Réunionnais depuis toujours le mettent à lu0026rsquo;honneur lors de la plupart des grands événements. Ainsi, les achats sont répartis sur les 12 mois, contrairement à du0026rsquo;autres marchés où 80 % des achats se font entre Noël et le 1u003csupu003eeru003c/supu003e de lu0026rsquo;an. À La Réunion, on commence aussi à remarquer lu0026rsquo;apparition de consommateurs avertis, qui recherchent dans les réseaux spécialisés des cuvées prestigieuses, notamment les champagnes millésimés.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eBUSINESSMAG. u003c/spanu003eComment se positionne la marque Piper-Heidsieck sur le marché réunionnais ?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003ePiper-Heidsieck est lu0026rsquo;une des grandes maisons de champagne les mieux distribuées sur le marché réunionnais et qui a connu une croissance à deux chiffres en 2014. Nos vins ont convaincu des consommateurs avertis et connaissent une nouvelle embellie en ce premier trimestre 2015. Nous le devons au travail des équipes de Rhums Réunion, ainsi que pour le réseau sélectif et CHR à celui de Réunion Boissons.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eBUSINESSMAG. u003c/spanu003eQue représentent les parts de marché de la marque à La Réunion et son dernier chiffre du0026rsquo;affaires ?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eIl reste difficile du0026rsquo;établir un classement sur ce territoire, mais nous sommes heureux de faire partie des marques qui comptent le plus pour les Réunionnais. Nous vendons plusieurs dizaines de milliers de bouteilles sur le marché réunionnais ; néanmoins nous ne communiquons pas le détail de ce type du0026rsquo;informations.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eBUSINESSMAG.u003c/spanu003e Le choix du partenaire de Rhums Réunion constitue-t-il un plus sur le marché ?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eNous travaillons historiquement avec ce partenaire qui fut celui de notre mise en marché à La Réunion. Rhums Réunion est lu0026rsquo;un des acteurs les plus importants sur le marché des vins et spiritueux, et se charge principalement du développement de Piper-Heidsieck sur les réseaux GMS et Cash u0026amp; Carry. Au sein du même groupe, Réunion Boissons nous permet également de rayonner sur les cafés, hôtels – restaurants et les cavistes.u003c/pu003eu003cpu003eSes équipes sont efficaces et le rachat récent de cette structure (anciennement Quartier Français) par la Réunionnaise du Rhum nu0026rsquo;a fait que renforcer nos liens et le partage de nos stratégies. Nous sommes en accord sur les actions à mener et le dialogue entre nos équipes est quotidien.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eBUSINESSMAG. u003c/spanu003eBreuvage des têtes couronnées dès sa création en 1785, aujourdu0026rsquo;hui champagne officiel des Oscars et des Césars, Piper-Heidsieck jouit du0026rsquo;une image du0026rsquo;excellence dans le monde. Est-ce le cas à La Réunion ?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003ePiper Heidsieck bénéficie effectivement du0026rsquo;une image de prestige reconnue à lu0026rsquo;international. À La Réunion, le marché est moins mature que sur du0026rsquo;autres destinations, et beaucoup de consommateurs ne font pas toujours la différence entre les divers champagnes. Le champagne est un produit du0026rsquo;exception, mais tous les champagnes ne se valent bien sûr pas. Cu0026rsquo;est pourquoi nous effectuons un travail sur ce marché pour amener les professionnels et le grand public à redécouvrir notre Maison et à appréhender la grande qualité de nos vins.u003c/pu003eu003cpu003eu003cstrongu003eu003cspan style=color:#ff8c00;\u003eBUSINESSMAG.u003c/spanu003e Par rapport à lu0026rsquo;île Maurice, quelles sont les différences du marché et de consommation de la marque ?u003c/strongu003eu003c/pu003eu003cpu003eLu0026rsquo;île Maurice est un marché très spécifique, caractérisé par une consommation centrée sur les hôtels et le tourisme haut de gamme. À lu0026rsquo;inverse de La Réunion, où nous sommes sur une consommation locale. Le champagne est ancré dans la culture gastronomique et festive réunionnaise.u003c/pu003e
Romain Delambre: «Le champagne est ancré dans la culture gastronomique réunionnaise»
