Kip Center for Leadership : l’art du pitch explicité

Une formation de deux jours proposée par le Kip Center for Leadership en partenariat avec la Chambre de commerce et d’industrie de Paris a permis à une vingtaine de professionnels de découvrir une technique de communication à la fois courte et percutante : le pitch.

Nesma Houhou, conférencière du cabinet français Slide at Work, a animé récemment le premier volet d’une formation certifiante en communication proposée par le Kip Center for Leadership en partenariat avec la Chambre de commerce et d’industrie de Paris (CCIP). Le cours a réuni pendant deux jours une vingtaine de professionnels à La Maison Créole Eurêka, Moka.

Lors de ce premier volet, Nesma Houhou, qui est par ailleurs consultante auprès de la CCIP et spécialiste des présentations à forts enjeux, a exposé sa méthodologie de «l’art du pitch». Une technique de présentation orale, aussi pragmatique qu’un KISS, soit «Keep It Short and Sexy», affirme-t-elle.

Qu’est-ce que le «pitch»? Au cinéma, comme dans l’univers de la publicité, c’est un texte court mais résolument percutant qui ambitionne de susciter chez son destinataire l’envie d’en savoir plus. Cette technique de présentation qui trouve ses origines dans le milieu du base-ball, retrace Nesma Houhou, se réfère à l’art du lancer. «Le pitch nous vient des États-Unis. Il était autrefois utilisé par les entrepreneurs pour lever des fonds mais son usage s’est plutôt démocratisé aujourd’hui», fait-elle ressortir. À titre illustratif, elle explique que désormais, «on va ‘pitcher’ parce qu’on veut vendre un produit, parce qu’on veut prendre un rendez-vous ou encore parce qu’on rencontre quelqu’un et qu’on veut lui faire connaître sa société…»

La consultante poursuit en remarquant que «les gens de l’entreprise ne sont pas très à l’aise avec la prise de parole, en général et ont des mécanismes imposés qui leur viennent automatiquement». Or, le pitch permet d’«apprendre une méthodologie, de construire un discours, l’objectif étant toujours de capter l’attention et d’assurer l’appel à  l’action.»

Ces deux journées d’initiation à l’art du pitch ont réuni différents profils professionnels : responsables de communication, directeurs de clientèle dans le secteur bancaire et managers, entre autres, indique Lillka Cuttaree, directrice de Kip Center for Leadership.

Lillka Cuttaree souligne, en outre, que la formation dont le premier volet était axé sur l’art du pitch a pour objectif de «perfectionner la communication orale des cadres des ‘Top 100 Companies’ de l’île». Pour ce faire, ajoute-t-elle, elle se veut «pointue, comme toutes les formations que dispense le Kip Center for Leadership». Il s’agit également d’allier présentation de notions théoriques et exercices pratiques afin que les participants soient plus à même d’appliquer la méthodologie à laquelle ils ont été initiés dans leur environnement professionnel. Dans cette optique, la formation assurée par Nesma Houhou comprenait un atelier de perfectionnement où les participants ont été mis en situation de pitch avec à la clé, des conseils sur l’art oratoire, la communication non verbale et paraverbale : gestes, voix, regard, élocution, posture… Autant d’outils pouvant assurer le succès de futures présentations orales.

Ce module, animé par Nesma Houhou, ex-directrice de la communication du groupe Saint-Gobain (NdlR : entreprise française spécialisée dans la conception, la production et la distribution de matériaux de construction et de haute performance) se poursuivra les 27 et 28 octobre avec un module sur la communication externe, les relations publiques et la gestion des crises. Les participants bénéficieront cette fois de l’expertise de Corinne Bernadou, responsable marketing de l’Office du Tourisme de Paris.