Ducray Lenoir Saisir les opportunités commerciales

Ducray Lenoir a été lancée en 1956 dans le but de fournir les laboratoires des usines sucrières. Rachetée en 1987 par Dominique Galéa, un homme d’affaires, la compagnie a, la même année, profité de son expertise dans le domaine scientifique et s’est appuyée sur l’équipe technique de son service après-vente pour entrer sur le marché des équipements médicaux lourds. Cela en vue de saisir les opportunités commerciales.

Ducray Lenoir cible les segments de la radiologie (Philips Medical Systems), de l’endoscopie (Olympus), du monitoring, de la physiothérapie (Enraf Nonius), de la stérilisation (Getinge), de la ventilation et de la chirurgie. L’entreprise a obtenu les droits de représentation exclusive de plusieurs marques sur le territoire mauricien. Selon Patricia Cheung, directrice générale de Ducray Lenoir Ltd, « la demande porte actuellement sur les équipements de salle d’opération, de radiologie et de laboratoires, surtout pour ce qui est du remplacement des équipements défectueux ou obsolètes. »

Une fiscalité plus légère

Les cliniques investissent sans cesse dans l’acquisition de la toute dernière technologie afin de faire face à la concurrence. Pour Patricia Cheung, en raison de la montée en puissance de la médecine high-tech, l’État et les cliniques privées se doivent de s’assurer que les fournisseurs possèdent les ressources humaines techniques pour la maintenance ou la réparation des appareils. Elle suggère l’exemption de la taxe sur les équipements médicaux, accessoires et consommables ainsi que sur le service après-vente. Ducray Lenoir Ltd a déjà commencé sa conquête du marché régional. Elle dispose de bureaux à Madagascar et aux Comores.