Harel Mallac Healthcare Lancement d’un département pharmaceutique

Harel Mallac Healthcare a démarré ses activités en novembre 2010, après avoir signé des accords de distribution avec des marques de renommée mondiale. Mais quels sont les facteurs stratégiques qui ont incité le groupe Harel Mallac à entrer dans le créneau des équipements médicaux ? Ashveen Peddadu, le responsable de ces lignes de produits, explique qu’Harel Mallac était déjà actif, il y a une quinzaine d’années, dans ce secteur d’activité. « Nous avons dû y mettre un terme parce que la demande du marché n’avait pas encore atteint le degré de maturité voulu et les dépenses du secteur public et du privé n’étaient pas substantielles », explique-t-il.

Les opportunités d’investissement dans le secteur de la santé se sont ensuite multipliées, notamment avec la sophistication des soins de santé et l’ouverture de nouveaux hôpitaux et cliniques. Harel Mallac Healthcare s’est principalement concentrée sur les appareils de radiographie, avec la collaboration de FujiFilm, avant de se diversifier. La compagnie lance, en ce mois de septembre, un département pharmaceutique pour commercialiser des molécules et des médicaments.

Technologie japonaise

Parmi les marques qui seront commercialisées, relevons Fuji- Film (Japon) pour les films sortant des appareils de radiographie numériques, de mammographie ou de rayons X, Hitachi-Aloka (Japon) pour les systèmes à ultrasons dans les services de gynécologie, radiologie et cardiologie, les produits d’ophtalmologie des laboratoires américains Alcon, les appareils de diagnostic pour la fécondation in vitro et leurs consommables des marques Adaltis (Italie), Terumo (Belgique), Promega (États-Unis), Mindray (Chine) et ABX (France).

La filiale proposera également des équipements d’analyse et de laboratoire de même que leurs consommables des marques Fisher (Royaume-Uni), Bruker (Etats-Unis), Linseis (Allemagne), Hi-Media (Inde) et Analytic Jena (Allemagne), des équipements et consommables pour les dentistes des marques Fedesa (Espagne), Coltene (Suisse), Progeny (Etats-Unis) et Soredex (Finlande).

Durant son dernier exercice financier, Harel Mallac Healthcare a réalisé un chiffre d’affaires de Rs 35 millions, soit plus que le triple de la précédente année financière.

Pour se démarquer de la concurrence, Harel Mallac Healthcare propose les appareils en location sur une période de 3 à 5 ans, ou en crédit-bail avec des options de Trade Back, où la compagnie reprend l’ancien équipement acheté par le client chez ce fournisseur et lui offre un escompte sur le prix d’achat de son nouvel appareil.