Juanita Vellien (Marketing Manager, Versopub) : «Le plus important, c’est de marquer les esprits et de créer de l’émotion»

Il existe une multitude de cadeaux respectueux de l’environnement à offrir aux clients à des prix abordables. La marketing manager de Versopub Ltée, nous explique pourquoi la compagnie s’est tournée vers le local.

Quelles sont les cadeaux d’affaires recherchés cette année ?

Les critères de sélection pour le choix des cadeaux sont multiples. Si le prix reste la préoccupation de nos clients, la qualité joue aussi un grand rôle, tout comme l’utilité et l’originalité. Les grandes tendances de cette année favorisent des cadeaux d’affaires écoresponsables et made in Mauritius. La crise de la Covid-19 a généré une pénurie de certaines matières premières et une difficulté de s’approvisionner à l’étranger. Le ‘Made in Mauritius’ s’impose aujourd’hui comme la solution pour une livraison sûre. Encouragées par cette nouvelle tendance, les entreprises prennent conscience de leur impact sur l’environnement et notre économie. Nous accompagnons nos clients à faire le bon choix afin de réduire leur impact environnemental.

Outre les produits écologiques, nous retrouvons les grands classiques tels les articles de bureau, les bouteilles isothermes / gourdes et les produits électroniques. Sans compter qu’il y a beaucoup d’entreprises qui souhaitent associer leur nom à des cadeaux d’affaires de luxe afin de marquer plus fort les esprits. Le cadeau d’affaires de prestige est la garantie d’offrir un objet marketing marquant et d’assurer le coup de cœur. Les marques telles que Hugo Boss, Cerruti, Nina Ricci, et tout récemment le lancement de la marque Festina, attirent les petites comme les grandes firmes.

Au niveau du budget, les prix varient grandement d’une catégorie à une autre. Les cadeaux d’entreprise sortant de l’ordinaire ont forcément un coût plus élevé que les porte-clés ou les mugs. Mais le plus important lors des choix des cadeaux, c’est de marquer les esprits et de créer de l’émotion.

Le coût du fret en hausse n’encourage-t-il pas à privilégier le local, l’artisanat ?

Comme toute l’industrie des biens de consommation, la filière de l’objet pub doit faire face à une situation difficile avec des augmentations de prix. La crise de la Covid-19 et la guerre en Ukraine ont provoqué une pénurie de certaines matières premières qui touche l’ensemble des industriels, combinée à des restrictions sanitaires de certains pays qui contribuent à allonger les délais de fabrication des produits. Nous sommes confrontés à une augmentation considérable des coûts de fret, qu’il soit maritime ou aérien, ainsi que de la dépréciation de la roupie ou encore des retards de livraison importants pour diverses raisons.

Nos produits sont fabriqués en Asie ou en Europe et arrivent à Maurice par voie maritime ou aérienne. Depuis la pandémie, les délais de transports se sont allongés. Pour un envoi maritime, il faut compter au minimum 7 à 8 semaines de transport et ajouté à cela, le prix de fret qui a triplé en quelques mois. Nous avons vu une évolution de la demande depuis 2019 mais depuis la crise, les entreprises sont plus sensibles aux démarches environnementales. Leurs dirigeants accordent désormais une importance particulière au local. Cela, non pas pour limiter l’empreinte carbone mais aussi pour faire participer nos petits artisans à l’économie locale.

Nous sommes convaincus qu’une entreprise consciente de sa responsabilité sociale et environnementale sera plus attractive aux yeux de ses clients. Nous nous engageons à dynamiser et soutenir l’économie locale en encourageant leur créativité et leur savoir-faire.

Comment se distinguer de la concurrence sur un marché aussi compétitif ?

Choisir un objet publicitaire ou un cadeau d’entreprise, ce n’est pas vendre un stylo au hasard dans un catalogue parce qu’on a aimé la couleur ou le modèle. L’objet publicitaire est générateur d’émotions positives. Offrir des cadeaux permet de générer de la joie, de la satisfaction et de la reconnaissance. Nous sommes convaincus que ces émotions permettent de renforcer le lien entre l’entreprise et ses clients ou les employés et l’entreprise. Versopub, depuis 25 ans, a pour but d’accompagner sa clientèle dans la réalisation des projets visant à développer leur image. Nous nous adaptons continuellement aux changements ainsi qu’aux nouvelles réalités. L’écologie est devenue un enjeu de société incontournable et nous mettons en place des stratégies afin de limiter son empreinte carbone. Grace à notre adhésion à l’organisation IPPAG, nous avons intégré l’IPPAG Carbon Tracking Tool qui vise à comptabiliser et évaluer la quantité de gaz à effet de serre dégagée lors de la fabrication du produit jusqu’à la livraison.

Quelles nouveautés prévoyez-vous cette année ?

Nous avons misé sur nos artisans locaux afin de nous proposer des projets écologiques mais aussi leur savoir-faire. Notre cadeau de 25 ans avait pour but de valoriser nos artisans notamment Michael, un apiculteur renommé à Maurice. Nos fidèles clientèles ont reçu comme cadeau un joli pot en bois et verre contenant du miel pur. Nous avons pour but, depuis 2019, de soutenir nos partenaires locaux. Nous travaillons en ce moment sur des projets similaires afin de faire connaître des artisans doués.

Parlez-nous de Versopub.

Versopub a fêté ses 25 ans cette année. Nous affichons fièrement depuis nos débuts nos valeurs, nos convictions et nos engagements. Notre métier, c’est de générer des émotions positives auprès de notre clientèle, notamment la satisfaction, la joie, la reconnaissance. Nous proposons une large gamme de produits fabriqués localement ou importés d’Asie et d’Europe. Nous sommes membres de l’IPPAG (International Partnership for Premiums and Gifts) et signataire de Global Compact des Nations unies. Une étude avec Utopie a montré que notre impact local est positif. Derrière chaque emploi de notre entreprise, nous soutenons les 1,9 emploi additionnel dans la région.