La Trobe : Expansion audacieuse dans la région

LA Trobe Co. Ltd, acteur majeur dans le secteur des jus et du lait UHT, a récemment amorcé un virage stratégique vers les marchés africains et insulaires de l’océan Indien. Et cela, pour une raison simple : bien que l’île Maurice soit un marché lucratif, son envergure reste limitée en comparaison des vastes horizons offerts par les régions d’Afrique et des îles voisines de l’océan Indien. Un exemple saisissant est la Tanzanie, avec une population dépassant les 63 millions de personnes, positionnant ce pays comme un marché bien plus important que Maurice. «L’intérêt principal de La Trobe est de se développer davantage vers l’Afrique de l’Est ainsi que les îles de l’océan Indien, où ses références de jus et de lait UHT ont trouvé preneur. En tant que Business Development Manager, j’ai personnellement visité plusieurs pays d’Afrique de l’Est, l’année dernière, et j’ai identifié un potentiel commercial intéressant. Cette visite a permis d’établir des contacts préliminaires qui pourraient se concrétiser par la signature de contrats à l’avenir», explique Magalie Lo Hun, Business Development Manager de La Trobe Co. Ltd.

Dans ces nouveaux marchés, La Trobe se concentre principalement sur le secteur de la grande distribution. Et afin de s’adapter aux différences culturelles et aux règlementations, l’entreprise a mis en place une stratégie bien rodée. «Tout d’abord, nous avons veillé à ce que nos produits soient étiquetés en anglais et en français, ce qui convient aux pays que nous ciblons. Cette approche nous permet de répondre aux exigences linguistiques spécifiques de chaque marché et facilite la compréhension de nos produits par les consommateurs locaux. De plus, pour les pays tels que Mayotte, qui fait partie de l’Union européenne, nous nous sommes conformés à des spécificités réglementaires concernant le packaging. Par exemple, nous avons ajusté la taille de nos étiquetages pour respecter les réglementations locales en matière de conditionnement des produits», fait ressortir Magalie Lo Hun.

Très bien implantée dans les pays de la région, La Trobe entend y poursuivre son expansion et d’y saisir toutes les opportunités qui lui seront données.