Dominic Dupont : «Les offres sont plus en adéquation avec un développement durable»

L’intérêt par rapport aux produits IRS reste plutôt lent pour les premiers mois de l’année, suivant la tendance de 2015, déplore le CEO de Villas Valriche et de La Balise Marina. Les principaux investisseurs demeurent les Sud-Africains suivis des Européens.

BUSINESSMAG. Quel bilan faites-vous à l’issue des cinq premiers mois de l’année ?

L’activité commerciale semble être similaire à celle de l’année 2015 pour ce qui est des intérêts de la clientèle individuelle par rapport à nos produits IRS, c’est-à-dire plutôt lente. Ces intérêts viennent toujours principalement de nos marchés principaux, à savoir, l’Afrique du Sud et l’Europe, avec cependant plus d’intérêts cette année de la part des Sud-Africains.

De plus, bien que la demande par de nouveaux acheteurs pour des biens immobiliers très haut de gamme soit relativement plus faible que ce que nous le souhaiterions, nos développements IRS de Villas Valriche et La Balise Marina atteignent cette année un seuil de vente satisfaisant, grâce notamment à nos propriétaires existants. Cela fait, en effet, quelques années que nos deux développements sont opérationnels. Convaincus par la qualité de leur investissement, que ce soit à Villas Valriche comme à La Balise Marina, de nombreux propriétaires ont renouvelé leur confiance par l’acquisition d’une ou de plusieurs résidences additionnelles.

Nous notons d’ailleurs un intérêt plus marquant cette année venant de sociétés ou de particuliers pour l’acquisition simultanée de plusieurs biens résidentiels, leur permettant de bénéficier de meilleures conditions tarifaires.

Enfin, en ce qui concerne notre nouveau développement PDS, St. Antoine Private Residence, nous atteignons un seuil satisfaisant de 30% des unités de la première phase déjà réservées, et ce avant même le lancement officiel sur le marché prévu le samedi 18 juin. Nos acquéreurs sont ici aussi en majorité des Sud-Africains.

BUSINESSMAG. Comment la clientèle visée accueille-t-elle les biens que vous leur proposez ?

Cette clientèle doit être déjà convaincue par la destination. En effet, plus qu’un bien immobilier, nos développements offrent un nouveau mode et cadre de vie. Un investissement protégé par des cadres juridiques et financiers transparents et fiables. La stabilité du pays, son ambition à être leader au niveau africain et les moyens qu’il se donne dans tous les domaines ont grandement contribué à renforcer la confiance des investisseurs étrangers qui accueillent favorablement l’idée d’investir à Maurice.

Vient ensuite le choix du programme immobilier dans lequel investir. Ceux développés par ENL Property sont bien accueillis par les étrangers souhaitant investir dans le pays, en raison notamment de leur positionnement unique dans le pays. En effet, La Balise Marina est le seul développement IRS offrant le cadre unique d’une marina et dont chacune des unités est située au bord de l’eau et dispose d’un accès direct aux lagons avoisinants. Avec l’acquisition d’une villa à Villas Valriche, les propriétaires bénéficient d’un panorama exceptionnel sur l’un des plus beaux domaines du pays. Ils bénéficient également de tous les avantages que celui-ci offre, à savoir l’adhésion au golf primé du Heritage Golf Club, au C Beach Club et au service de conciergerie de luxe Quintessentially, d’un accès privilégié aux hôtels 5* partenaires et de manière générale à l’ensemble du domaine de Bel Ombre dont le Château ou encore la réserve protégée de Frédérica. Enfin, St. Antoine Private Residence, de par son positionnement prix, ses superficies généreuses et un accès à la mer, connaît d’ores et déjà un engouement de la part d’acheteurs autant locaux qu’étrangers.

BUSINESSMAG. Quelles sont les attentes de cette même clientèle ?

Les acquéreurs étrangers ont selon nous trois attentes principales liées, d’une part, à leurs motivations d’achat et, d’autre part, à certains standards auxquels ils sont habitués, notamment au niveau des services. Ils ont, premièrement, des attentes par rapport à la destination et ce qu’elle a à offrir en termes de cadre de vie et surtout de sécurité à la fois d’un point de vue politique, économique et social. Deuxièmement, des attentes concernant le bien immobilier qu’ils ont acheté et qui doit répondre à ce qui leur a été promis aussi bien du point de vue de leur résidence elle-même que du point de vue du développement et de ses facilités. Et enfin, des attentes au niveau de la qualité des services proposés qui doit être constante et répondre au niveau des prestations auquel ils sont habitués.

BUSINESSMAG. De quelle manière les projets résidentiels de luxe ont-ils évolué afin de mieux répondre à ces attentes, ces dernières années ?

On a assisté à une diversification des offres et les produits proposés ont évolué afin d’avoir une gamme plus élargie aussi bien avec des résidences plus accessibles en termes de prix que des villas exceptionnelles pour une clientèle mieux ciblée.

Aussi, les techniques et méthodologies aujourd’hui disponibles nous permettent d’améliorer continuellement nos infrastructures afin qu’elles soient en phase avec les nouvelles tendances et plus en adéquation avec un développement durable.

Enfin, nous devons aussi continuellement améliorer nos prestations et la qualité des services proposés avec, par exemple à Villas Valriche et La Balise Marina, la mise en place ou le renforcement d’équipes dédiées à l’accompagnement de nos propriétaires jusqu’à bien au-delà de la livraison de leurs résidences. Mais aussi avec la mise en place d’un partenariat cette année avec le service de conciergerie de luxe Quintessentially, dont les prestations sont mises à la disposition de nos propriétaires la première année de l’acquisition de leur résidence.