Réunion – LeFinancement.re: le crédit sur mesure

L’agence de courtage en crédit a vu le jour à Saint-Pierre il y a un peu plus d’un an. Depuis, son portefeuille clientèle s’est étoffé et en septembre, un nouveau bureau ouvrira ses portes dans l’Est.

Société 100 % locale, créée par d’anciens cadres bancaires qui connaissent bien les acteurs réunionnais du crédit, LeFinancement.re est une société de courtage en crédit intervenant comme intermédiaire en opérations de banque et en services de paiement. Après avoir posé l’enseigne rue Issop Ravate, dans le centre-ville de Saint-Denis, il y a un peu plus d’un an, à la mi-juin 2015, le courtier compte déjà un joli portefeuille de dossiers.

LeFinancement.re est née du partenariat de deux associés. Titulaire d’une maîtrise en gestion des entreprises, Laurent Maillot a travaillé neuf ans à la BRED comme directeur d’agence et un peu moins de deux ans à la Banque de La Réunion (BR), en tant que référent risques. Cette dernière expérience lui a donné l’occasion d’assister à différents comités de crédit bancaire.

Son associé, Frédéric L’Helgouarc’h, un ancien cadre ayant exercé à la BNP de La Réunion et à Lyon, en France, est détenteur d’un Diplôme d’études supérieures spécialisées (DESS) en gestion du patrimoine.

Depuis trois mois, LeFinancement.re a accueilli une nouvelle recrue en la personne de Candice Touak-Martin, ancienne cadre de la BNP de Paris, titulaire du Master 2 en gestion du patrimoine. L’équipe peut également compter sur Leslie Dalleau, assistante crédit, qui termine sa licence professionnelle en banques et assurances.

Le client peut faire appel aux services de ces passionnés du courtage pour tous types de crédit hors promotions immobilières : crédit immobilier, crédit à la consommation, rachat de crédit, regroupement de crédits. L’essentiel de l’activité de l’agence de Saint-Denis se concentre sur l’étude des dossiers de demande de crédit immobilier ; suivent de près les demandes de regroupement de crédits.

À côté de ces dossiers pour les particuliers, l’agence gère également, dans une proportion moindre, quelques financements professionnels. L’offre s’adresse aux artisans, commerçants, dirigeants d’entreprise, de très petites entreprises ou de petites et moyennes entreprises qui souhaitent améliorer leur trésorerie, renouveler leurs équipements ou bien faire l’acquisition de locaux professionnels.

Suivant la typologie des crédits, l’intermédiation s’effectuera avec des partenaires dédiés. Pour le crédit immobilier, l’interlocuteur sera une banque locale ; pour le crédit à la consommation, le courtier s’adressera à un organisme de crédit local, tandis que le regroupement de crédits sera traité en «co-courtage», soit en association avec des partenaires bancaires de France. Quant aux financements professionnels, ils sont étudiés au cas par cas avec les banques locales essentiellement.

Laurent Maillot nous dévoile la politique de LeFinancement.re : «Nous nous efforçons de prendre en considération tous les intérêts qui entrent en ligne de compte dans un crédit. Nous enregistrons un taux de transformation des dossiers qui dépasse nos espérances. Il faut dire que notre expérience d’anciens cadres nous permet d’être au plus près des attentes des banques et des clients en termes d’exigences. Par ailleurs, notre grille tarifaire se veut cohérente. Nous proposons une approche sur mesure pour chaque dossier ainsi que des frais personnalisés en fonction des projets de nos clients.»

LeFinancement.re s’engage à assurer un suivi rigoureux de tout dossier qui lui a été confié, depuis la prise de contact jusqu’à la concrétisation du projet. Il est à noter que les courtiers ne sont payés qu’à ce moment-là. Cet accompagnement se traduit par de nombreux rendez-vous pour affiner les conseils et décrypter avec le client le discours des divers intervenants amenés à se prononcer sur le crédit. Dans le cas d’un crédit immobilier, il conviendra de tenir compte de l’avis de la banque mais aussi de celui de l’assurance, du notaire, du constructeur, de l’agence immobilière…

C’est cet aspect humain du métier qui motive les courtiers de l’agence; le sentiment d’accompagner les clients dans la réalisation de leurs rêves, comme la création d’une entreprise ou l’acquisition d’un bien immobilier. «C’est un vrai bonheur d’aider un ménage à gérer un projet de vie aussi important que l’acquisition de sa toute première résidence principale !»

Parlant le même langage que les banques et coutumier des contraintes que génèrent les divers financements, le courtier se révèle ainsi un intermédiaire clé pour une expertise fine des besoins en crédit.

L’ouverture d’une nouvelle agence LeFinancement.re est prévue dans l’Est début septembre.