Rhumerie: New Grove fait une percée sur le marché belge

Le marché du rhum est en pleine croissance à l’échelle mondiale. Avec sa marque New Grove, Grays entend bien profiter de cette manne à travers une stratégie de diversification bien planifiée.

Pionnière de la distillation à Maurice, Grays produitquelque 7 millions de litres d’alcool pur par an, avec une capacité de 30 000 litres par jour. Grays jouit d’un rayonnement international en exportant ses produits sur les marchés européens, asiatiques et africains.

Depuisun an, The Nectar, société belge importatrice et distributrice d’alcool premium représente en exclusivité la gamme New Grove en Belgique. Son Area Sales Manager, Fred Berwart, était récemment à Maurice avec toute une équipe pour constater de visu les étapes de fabrication du rhum New Grove. « Nous avons découvert la marque lors d’un salon et la gamme rentrait dans nos critères de sélection. La marque est bien positionnée sur le marché belge. Nous sommes satisfaits de son évolution. New Grove dispose d’une large gamme et cela permet de toucher une large clientèle », souligne Fred Berwart.

Depuissacréation en 2006, The Nectar recherche les meilleurs spiritueux pour les partager avec les professionnels et le grand D’abord orientée surtout vers les whiskies, la société a élargi vers les autres spiritueux: rhum, armagnac, cognac et plus récemment calvados et grappa. Aujourd’hui, The Nectar distribue plus de 2 000 références (dont 600 en exclusivité) vers les différents réseaux de distribution, mais surtout via les cavistes et grossistes en Belgique.

Le rhum serait le spiritueux ayant connu la plus forte croissance au cours des dix dernièresannées avec une progression de 40 % en dix ans, passant de 101 millions à 142 millions de caisses de 9 litres.

Rhum premium : hausse de la demande

Cette croissance a été générale dans l’ensemble des pays du monde avec une hausse significative dans la zone Asie-Pacifique. En Europe, le marché est divisé, mais porteur.

En Espagne, le rhum représente 18 % de la part des spiritueux (derrière le whisky – 26 % – et devant le gin – 16 %). Deuxième pays consommateur de spiritueux en Europe, l’Allemagne consomme 4,5 millions de caisses de rhum chaque année. En France, le rhum ne représente que 8 % de la consommation totale de spiritueux, en Angleterre, 9 %, en Italie, 7 %, aux Pays-Bas, 9 % et au Danemark, 11 %. Aux États-Unis, le rhum conserve sa place avec 12 % des parts de marché des spiritueux.

« La partie francophone de Belgique est une communauté qui est amatrice de rhum. Une grosse partie des ventes se fait de ce côté-là. Depuis ces trois dernières années, le marché du rhum est en explosion en Europe, mais également en Belgique. Nous avons remarquéque les amateurs de rhum sont à la recherche du rhum premium et pour le ‘single casks’. Le fait que la gamme New Grove a été à plusieurs reprises primée lors de compétitions et festivals joue beaucoup sur son marketing », soutient Fred Berwart.

La première commande passée par The Nectar auprès de Graysétait de 4 500 bouteilles. Une deuxième commande de 800 bouteilles est déjà en route pour la Belgique. Sur le marché belge, la gamme New Grove (3 ans, 5 ans et 8 ans) marche très bien. En termes de volume, c’estd’ailleurs ce qui se vend le plus. « Nous avons également un marché pour le New Grove Solera 25 ans. C’est un très bon produit offert dans un bel emballage », ajoute Fred Berwart.

Les prix de vente des produits New Grove sont comme suit :160 euros (25 ans), 22-23 euros (3 ans), 30 euros (5 ans) et 40 euros (8 ans).

La gamme New Grove est présente dans 22 pays principalement en Europe du Nord, de l’Est, dans quelques pays d’Afrique et d’Asie. La marque a déjà entamé les démarches pour pénétrer le marché américain qui est très porteur.