Océanis sort de l’ombre

Implanté depuis quinze ans à La Réunion, le promoteur montpelliérain veut combler son déficit de notoriété et met en avant une stratégie résolument orientée client.

Le groupe de promotion immobilière Océanis fête cette année ses vingt ans d’existence en métropole et souffle du même coup ses quinze bougies d’implantation à La Réunion. Généralement plutôt discrète, l’entreprise entend sortir de l’ombre et combler son déficit de notoriété. Le prochain Salon de la Maison offrira à Océanis l’occasion de mettre en lumière plusieurs programmes en cours et de communiquer sur une stratégie résolument orientée client.

«On fait de belles choses, on livre en temps et en heure, on est totalement transparents et on accompagne le client sur l’ensemble de sa démarche. Ce sont autant d’atouts que l’on se doit de mieux faire connaître», résume Paul Mauchand, nouveau responsable commercial d’Océanis à La Réunion. 

La communication constitue l’une des missions du nouveau chef d’équipe. Elle n’est pas la seule. Le groupe a, en effet, décidé de revoir son positionnement commercial. «Nous travaillons traditionnellement avec un réseau d’agences et de courtiers qui commercialisent nos produits. Un réseau qu’il est indispensable d’animer, d’entretenir et auquel nous avons décidé d’adjoindre notre propre force commerciale», précise Paul Mauchand. «On s’aperçoit que les clients ont parfois besoin d’un contact direct avec le promoteur. Nous commercialisons donc désormais nous-mêmes certaines opérations, en complémentarité avec notre réseau historique».

Après un dernier trimestre 2017 très attentiste, le marché de l’immobilier neuf reprend des couleurs. Les programmes sortent de terre dans tous les secteurs de l’île et les professionnels retrouvent le sourire. «On doit cette reprise à quelques opérateurs qui, comme Océanis, veillent à proposer des produits qui soient adaptés au secteur et à l’acheteur. Chez nous, rien n’est laissé au hasard. On est très attentifs à la situation des terrains, à la configuration des appartements et, bien sûr, au prix», assure Paul Mauchand. Océanis peut se targuer de proposer à ce jour une large gamme de programmes, répartis sur l’ensemble de l’île et dont le prix au mètre carré oscille entre 3 000 et 3 500 €. Tous conservent pour dénominateurs communs la qualité de l’emplacement, la taille humaine de la construction et l’adaptation des biens aux besoins d’une clientèle locale de plus en plus nombreuse à convoiter l’accès à la propriété. Un savoir-faire que le promoteur cultive depuis 20 ans et qu’il entend faire connaître.