Déterminer la solvabilité des importateurs avec le Trade Credit Enabler

Strategic Insight, qui se spécialise dans le domaine de la gestion des risques et la veille d’entreprise, s’apprête à lancer un nouveau produit. Baptisé Trade Credit Enabler, il est destinéaux importateurs mauriciens et à leurs fournisseurs.

À ce jour, Strategic Insight est la seule entreprise mauricienne à préparer un rapport de veille stratégique (Business intelligence report). Celui-ci est l’équivalent d’un dossier de crédit. Ce rapport est utilisé par les entreprises souhaitant vendre à crédit à une autre compagnie locale ou internationale. Car il permet aux fournisseurs d’avoir une idée précise de leur solvabilité.

Avec le Trade Credit Enabler, Strategic Insight entend vulgariser la pratique de l’assurance-crédit, qui garantit les fournisseurs contre les défauts de paiement. «Les fournisseurs d’Europe et d’Asie utilisent ce type d’assurance, mais très souvent, les acheteurs mauriciens ne figurent pas dans la base de données des assureurs-crédit. Maurice est toujours perçue comme un pays exotique par les assureurs-crédit malgré les développements de ces deux dernières décennies», constate Zayd Soobedar, Managing Director de Strategic Insight.

Il faut savoir que Strategic Insight a une entente avec les deux plus grands assureurs-crédits au monde : Atradius, qui comptabilise près de 250 millions d’entreprises dans sa base de données, et Coface, le troisième mondial dans ce créneau.

Ce que contient le rapport

Le Trade Credit Enabler est un rapport de 50 à 70 pages comprenant des données d’ordre qualificatif sur une entreprise. Par exemple, son historique de paiement aux fournisseurs, son positionnement sur le marché et sa stratégie pour les années à venir. Mais aussi des informations quantitatives, soit le bilan de l’entreprise pour les trois dernières années, ses prévisions financières, son niveau de dette. Ce rapport permet ainsi à l’assureur de déterminer sa solvabilité.

Au final, explique Zayd Soobedar, «l’objectif est que les entreprises mauriciennes intègrent graduellement la base de données d’Atradius et de Coface. C’est ce que nous ferons par le biais du ‘Trade Credit Enabler’». Et de préciser : «Si une entreprise mauricienne veut traiter avec un fournisseur, qu’il soit en Asie, en Europe, en Afrique, en Amérique du Nord ou en Amérique du Sud, ce dernier pourra se renseigner sur sa santé financière grâce au ‘Trade Credit Enabler’.»

Par ailleurs, Strategic Insight est en pourparlers avec Euler Hermes, la plus grande société d’assurance-crédit dans le but d’intégrer les entreprises mauriciennes dans sa base de données.

La campagne de marketing autour du Trade Credit Enabler vient de démarrer. D’ores et déjà, Strategic Insight a présenté cet outil à une dizaine des plus grosses entreprises mauriciennes. La prochaine étape sera de faire des représentations à la Chambre de Commerce et d’Industrie, Enterprise Mauritius, à la MauBank et aux autres banques.