Ameublement : la percée de Cuir Center

Nouvellement implantée à Maurice, la marque française Cuir Center, qui évolue dans le segment moyen de gamme, trouve rapidement ses marques sur le marché de l’ameublement.

Après Vivere Living, Mobalpa et Roche Bobois, Bernard et Sandrine Fanchette ajoutent une nouvelle franchise française dans le domaine de l’ameublement à leur arc : Cuir Center.

«Nous étions à la recherche d’une marque de canapés en cuir solides et confortables. Nous souhaitions que les usines s’engagent sur des garanties et la qualité. Nous voulions des canapés-lits, des canapés qui invitent à la détente et des nouveautés tous les ans. En outre, nous recherchions un fournisseur qui fasse preuve de souplesse et offre de l’exclusivité et de l’originalité à nos clients», relate Sandrine Fanchette.

Ayant un penchant pour le design européen, les Fanchette rechignaient à se tourner vers les canapés en provenance de la Chine, craignant de surcroît des problèmes d’approvisionnement. Lors d’un déjeuner à Paris avec Gilles Bonan, le président du directoire du groupe Roche Bobois, ce dernier leur conseillera d’opter pour la franchise Cuir Center. «Nous avons fait part à Gilles Bonan de nos difficultés de trouver une marque fiable dans le créneau moyen de gamme et qui serait aussi dynamique que Roche Bobois. Il nous a suggéré Cuir Center et la décision a été aussitôt prise», dira Sandrine Fanchette.

Le magasin de Cuir Center à Maurice a ouvert ses portes à l’Emerald Park, Trianon, il y a quelques semaines. Valeur du jour, l’effectif de Cuir Center est composé d’une équipe de livraison, de menuisiers, d’un responsable de vente, de vendeuses d’expérience et d’une décoratrice.

Secteur concurrentiel

Alors qu’ils augmentent leur force de frappe sur le marché de l’ameublement, les Fanchette notent une réelle transformation de ce secteur d’activité ces dix dernières années avec une concurrence accrue, mais saine. Les gagnants sont les consommateurs qui ont accès à une plus large palette de produits. Pour Sandrine Fanchette, «la concurrence est une bonne chose lorsqu’elle est honnête car elle permet aux opérateurs de se surpasser. Ce secteur continuera à évoluer dans les prochaines années. Il y a beaucoup de nouveaux magasins. Chacun doit constamment se remettre en question pour résister à la crise et faire face à la concurrence.»

Quel est l’atout de Cuir Center dans ce marché concurrentiel ? À cette question, Sandrine Fanchette répond que dans le segment du moyen de gamme, cette marque se démarque par la qualité de ses produits et services : «Cuir Center, contrairement aux autres marques sur le même segment de marché à Maurice, propose des produits 100 % cuir vachette, nubuck, buffle. Chaque modèle peut être commandé dans une large panoplie de couleurs et dans plusieurs dimensions.»

Dans les usines de Cuir Center, les contrôles de qualité sont rigoureux. Il y a un suivi des produits, ce qui est essentiel pour le service après-vente. De même, tous les produits de Cuir Center sont garantis.

Sandrine Fanchette se dit par ailleurs satisfaite des ventes chez Cuir Center. «Nous avons été agréablement surpris de constater l’accueil réservé à la marque lors du Salon de la Maison et du Jardin 2014. Nous avons vendu plusieurs sets de canapés tout cuir. Nous avons aussi des commandes sur plusieurs modèles», indique-t-elle. Dans l’intervalle de juin et de juillet, des nouveautés seront commercialisées au magasin de Cuir Center.

Qu’en est-il du chiffre d’affaires de Cuir Center ? à cela, Sandrine Fanchette précise : «Il est bien trop tôt pour communiquer là-dessus car nous sommes encore au début de notre aventure. Mais, à titre indicatif, sachez que nous allons prochainement passer le cap de la vente du centième canapé en cuir.»

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