Fibre Pro Factory : de l’utilitaire à la décoration d’intérieur

Créée en 2012, la petite entreprise a enrichi son offre de produits tels des réservoirs d’eau en fibre de verre en lançant, l’an dernier, une ligne d’objets décoratifs mettant en valeur la résine : Compos’IT Design.

Fondateur et Managing Director de Fibre Pro Factory, Laurent Desvaux de Marigny a évolué pendant plus de dix ans dans le secteur des boissons alcoolisées, pour le compte de compagnies telles que Phoenix-Bev/Diageo, Stanford Cove et Scott. Cette étape de son parcours lui a appris, entre autres, que pour évoluer, une entreprise se doit d’être à l’écoute de ses clients et constamment chercher à se différencier.

Après son passage chez Scott, notre interlocuteur éprouve le désir de monter sa propre affaire. Conseillé par son beau-père, Roland de Spéville, qui dirige une fabrique de bateaux en fibre de verre depuis les années ’70, Legasea Boats, Laurent Desvaux de Marigny s’intéresse à ce matériau et réfléchit à d’autres façons de l’exploiter.

C’est ainsi que Fibre Pro Factory commencera ses opérations dans un coin de hangar à Petit Raffray, en 2012. Avec une équipe de quatre ouvriers spécialisés, Laurent Desvaux de Marigny fabrique et met en vente des réservoirs d’eau, des bacs à graisse et des fosses septiques. «Nous avons démarré avec des produits de commodité, dans un segment où nos compétiteurs étaient déjà bien installés», confie l’entrepreneur. Et d’ajouter: «Je sentais qu’en commençant avec de petits volumes, j’avais l’avantage d’être flexible au niveau des modèles proposés et de pouvoir faire du sur-mesure là où les autres produisent à la chaîne».

Soucieux de faire grandir son entreprise tout en se démarquant, Laurent Desvaux de Marigny se met peu à peu à diversifier sa ligne de produits. Il se lance, dans un premier temps, dans la création de meubles et de quelques objets décoratifs en fibre de verre: cache-pots, tables et autres sièges. En apprenant les ficelles du métier, le directeur de Fibre Pro Factory songe à mettre davantage en valeur la résine, souvent utilisée avec la fibre de verre pour créer des matériaux composites. Il trouve qu’elle «anoblit les matières qu’elle recouvre».

Fin 2015, Fibre Pro Factory développe donc davantage sa gamme de produits décoratifs sous l’appellation Compos’IT Design en misant sur les particularités de la résine mais pas seulement. Le design contemporain s’y marie, de fait, à l’acier inoxydable et à des matériaux «de tous les jours» comme le bois, le sable ou la roche volcanique. Le lancement de cette ligne de produits nécessite un investissement de quelque Rs 600 000. Laurent Desvaux de Marigny emploie aussi à temps plein un designer et un opérateur. «Nous essayons de proposer des produits qui donnent une seconde vie à des matières comme le verre pilé. D’ailleurs, notre lampe ‘Bombay Blues’, constituée du verre bleu des bouteilles de Bombay Sapphire (NdlR : une marque de gin) a eu un succès instantané !» souligne l’entrepreneur.

Compos’IT Design a offert à Fibre Pro Factory la possibilité d’étoffer son portefeuille clientèle en ciblant l’hôtellerie, les projets Property Development Scheme (PDS) et les particuliers. Parmi les établissements hôteliers qui ont déjà fait l’acquisition des objets de Compos’IT Design, l’entrepreneur mentionne le Shandrani et le Shangri-La’s Le Touessrok. Les créations de l’entreprise sont également accessibles au grand public au Rendez-Vous, enseigne de Grand Baie La Croisette, et à travers la boutique éphémère Pop-Up Store.

Fibre Pro Factory a brassé un chiffre d’affaires de Rs 6 millions l’an dernier. Néanmoins, comme la tendance dans le secteur de la construction est toujours à la morosité, le Managing Director déplore que cette situation se soit reflétée sur la performance de l’entreprise. «En 2012, nous affichions un chiffre d’affaires de Rs 500 000 qui est passé à Rs 2 millions en 2013 et à Rs 6 millions en 2014. L’an dernier, notre chiffre d’affaires a donc stagné», commente-t-il. Toutefois, même si Fibre Pro Factory ne s’est pas vu octroyer de gros contrats en 2015, elle a compensé en doublant ses ventes auprès des particuliers.

Au vu des limites du marché local, Laurent Desvaux de Marigny ambitionne désormais d’exporter ses produits vers la région de l’océan Indien et à moyen terme, vers l’Afrique australe.