HPL Group : casser le monopole sur le marché du PVC

En l’espace de cinq ans, HPL Group a connu une ascension fulgurante. Le groupe, qui a démarré ses activités avec seulement deux employés, compte aujourd’hui un personnel de vingt-cinq personnes. Et brasse un chiffre d’affaires de plus de Rs 42 millions.

Basé à Curepipe, HPL Group opère dans deux secteurs d’activités : sa filiale HPL Chemicals distribue des produits chimiques et des fertilisants alors que Hardwares Point Ltd, sa seconde filiale, est spécialisée dans la distribution des produits de décoration intérieure, de quincaillerie et de plomberie.

Virage stratégique

2012 est une année cruciale pour le groupe car elle marque un virage stratégique. « Nous venons de nous lancer dans le développement, la production et la distribution de conduits, tuyaux et d’accessoires en plastique et PVC. Cela marque l’entrée de HPL Group sur le marché local, dominé par un quasi-monopole. Nous pensons que la concurrence devrait faire baisser les prix et c’est le consommateur qui en sera le grand bénéficiaire », fait observer Bineswar Dinnoo, le directeur général de HPL Group.

Récemment, l’entreprise a investi Rs 40 millions dans une unité de production équipée d’installations modernes à Baiedu- Tombeau. Les cinq lignes de production de l’usine sont entièrement automatisées.

L’usine abrite un laboratoire high-tech qui teste les produits et permet à HPL de constamment innover pour demeurer à la pointe de la technologie. L’unité de production de HPL dispose d’une capacité de production d’environ 200 tonnes par semaine. Parmi ses clients, HPL compte des grosses pointures comme la Central Water Authority, Mauritius Telecom et plusieurs professionnels du segment BTP (Bâtiments Travaux Publics).

Outre le marché local, HPL Group diversifie ses opérations dans la région, notamment aux Seychelles et à Madagascar. En 2012, son chiffre d’affaires sur le marché extérieur devrait être de 30 %. Ce chiffre pourrait grimper à 50 % en 2013.

« En ce moment, nous capitalisons sur les accords de libreéchange Sadc-Comesa pour pénétrer le marché africain. Ces accords offrent d’innombrables possibilités sur le marché africain. Nos premiers contacts avec des distributeurs rwandais et ougandais ont été très encourageants », révèle Bineswar Dinnoo.

HPL Group doit, en partie, son rapide succès au soutien de l’État à travers notamment Enterprise Mauritius et le Mauritius Business Growth Scheme. L’entreprise a bénéficié des fonds mis à la disposition des PME par le biais du SME Partnership Fund.

D’ailleurs, c’est avec l’objectif de capitaliser sur son important réseau de distribution local et régional que HPL Group a décidé d’étendre ses activités.

« Certes, le climat économique n’est pas rose. Mais nous avons déjà une solide assise à Maurice et dans la région. Ce marché est demandeur en produits de qualité. Nos études de marché ont confirmé cette tendance et le marché de conduits, tuyaux et d’accessoires en plastique et PVC était un créneau à exploiter. Jusqu’ici, HPL Group s’est positionné en casseur de monopole. Nous sommes extrêmement confiants », soutient Bineswar Dinnoo.

En août dernier, HPL s’est engagé dans un exercice de rebranding dans le but de promouvoir l’image d’un groupe sérieux et en pleine expansion.

« Nous voulions pénétrer le marché avec une nouvelle identité visuelle. Ce qui a nécessité près de Rs 2 millions. Nous n’avons pas voulu lésiner sur les moyens », précise Leena Dinnoo, la directrice commerciale de HPL Group.

Les retombées de ce rebranding ne se sont pas fait attendre. Les commandes pleuvent. Pour y répondre, l’entreprise envisage d’augmenter sa capacité de production. Elle investira prochainement une vingtaine de millions de roupies dans la construction de son nouveau siège social et son parc industriel à Pointe-aux-Sables.

Initialement, ce projet était prévu pour 2014, mais le succès qui a suivi le lancement de la gamme HPL a décidé la direction à se prendre à l’avance.