Félix Portugal ou le bonheur d’un indépendant

Lorsqu’il débarque à La Réunion, il ne connaît rien au métier. Dix ans plus tard, Félix Portugal s’impose comme une figure incontournable parmi les professionnels de l’immobilier.

Félix Portugal pourrait être un personnage de roman. Au premier abord, on est intrigué par son patronyme improbable, comme issu d’un personnage de Bibi Fricotin. On est ensuite séduit par la jovialité de l’homme, sa façon et son sourire. Cette inimitable spontanéité et cette manière, si naturelle, d’inspirer confiance. Sans doute ses origines toulousaines ont-elles façonné les traits de caractère de ce grand gaillard, amateur de football et de bonne chère.

Le personnage est sympathique. C’est aussi un professionnel aguerri. Un conseiller en immobilier hors pair qui s’impose aujourd’hui comme une figure incontournable du microcosme réunionnais. Il y a 12 ans pourtant, lorsqu’il a débarqué à La Réunion, Félix Portugal ne connaissait rien au métier. «J’étais dans la restauration. Je suis arrivé à La Réunion par le truchement d’une mutation au sein du groupe Accor», relate-t-il. Un premier poste au Créolia, puis dans quelques bonnes tables dionysiennes.

En 2009, une rencontre va tout changer. Avec celle qui deviendra sa femme. Et avec son futur beaupère. «Il travaillait avec sa fille dans l’immobilier. Lorsqu’il a ouvert une formation, je me suis inscrit. Pendant neuf mois, j’ai appris le métier puis je me suis lancé comme indépendant», soutient-il.

Un statut que Félix Portugal n’abandonnera jamais. «On n’a pas de visibilité, aucune certitude d’un mois sur l’autre. Mais j’aime cette autonomie, cette grande liberté d’agir. Et puis, j’ai eu de la chance, dès la première année et j’ai cartonné», dit-il.

«J’aime cette grande liberté d’agir»

En 2010, il termine parmi les quarante meilleurs vendeurs du réseau national auquel il était adossé. Sur près de 2 000 conseillers en lice, la performance tient de l’exploit. «Je suis pugnace dans le travail, mais je suis toujours resté simple, sincère, souriant et sympathique». Un quadriptyque auquel Félix Portugal reste fidèle, et qui fait sa force. Un peu lassé par la politique du chiffre, le jeune conseiller immobilier quitte le réseau national pour rejoindre, en 2011, le cabinet Habilis, dont il tient l’antenne nord pendant quatre ans. «Une petite structure, des conseillers au cœur du système et un véritable back-office, qui vous soutient sans vous mettre la pression.»

Depuis 2015, Félix Portugal porte les couleurs du réseau d’agents «J’aime cette grande liberté d’agir» Félix Portugal ou le bonheur d’un indépendant Lorsqu’il débarque à La Réunion, il ne connaît rien au métier. Dix ans plus tard, Félix Portugal s’impose comme une figure incontournable parmi les professionnels de l’immobilier. Eric Mey, et de l’enseigne Idimmo. L’homme a gagné en savoir-faire. Il est resté fidèle à ses valeurs. «Je réalise entre 20 et 30 ventes par an, exclusivement dans l’ancien. Deux tiers d’appartements, un tiers de maison. Au-delà, je ne pourrais pas gérer correctement mes biens, ni ma relation client», ajoute-t-il. 

Travaillant à son domicile, il ne dispose d’autre vitrine que celle de son site Web, ni d’autre publicité que celle du bouche-à-oreille. Son succès, le conseiller le doit un peu au montant de ses commissions, moins élevées que celles d’une grande enseigne. Beaucoup à ce lien invisible qu’il sait tisser comme personne avec son client. Un lien emprunt d’empathie et de confiance.