Dean Ah-Chuen : «ABC Motors veut diversifier ses activités en Afrique de l’Est»

ABC Motors est sur une bonne dynamique : à fin juin, ses revenus ont augmenté de 26 % et ses bénéfices de 71 %. L’entreprise ambitionne de devenir une référence dans le secteur automobile sur le plan régional. Le point avec son Executive Director.

BUSINESSMAG. Vous levez Rs 300 millions en Bourse. À quoi ces fonds serviront-ils ?

C’est une grande première pour la compagnie, mais je pense qu’elle a aujourd’hui acquis une certaine maturité et que nous n’aurons pas de difficultés à lever ces fonds.

Les titres mis en vente sur la Bourse vont nous aider à mettre en place plusieurs projets de développement, notamment la construction d’un nouveau bâtiment à Port-Louis qui abritera plusieurs services automobiles, dont un showroom mais aussi un centre high-tech comprenant un centre d’appels pour améliorer notre service clients. Nous souhaitons aussi développer nos services de crédit-bail (leasing) dans le domaine de l’automobile.

Dans un second temps, nous visons d’autres développements immobiliers dans la région des Plaines Wilhems, ainsi que la diversification de nos activités en Afrique de l’Est.

Notre objectif à long terme : devenir un exemple de développement et de diversification dans le secteur automobile sur le plan régional.

BUSINESSMAG. Quelles seront les différentes étapes de la mise en œuvre du ‘note programme’ en Bourse ?

Une première tranche de Rs 150 millions sera mise en Bourse à un taux d’intérêt fixe de 6 % payable annuellement avec une période de maturité de trois ans. Cela se fera par voie de placement privé à Maurice uniquement. Le minimum à souscrire est de Rs 25 000 pour la première tranche.

BUSINESSMAG. L’année 2015 a-t-elle été conforme à vos attentes ?

Le bilan d’ABC Motors pour l’année financière écoulée est très positif. En 2012, il nous a fallu remettre tout en question avec l’introduction de la taxe carbone qui a fait beaucoup de mal aux voitures japonaises qui sont plus axées sur l’émission de particules d’azote (NOX). Aujourd’hui, nous recevons des modèles, pas nécessairement les meilleurs, mais qui sont plus adaptés aux nouveaux règlements de notre industrie. Nous avons aussi restructuré notre équipe de ventes et revu nos procédures. Durant l’année financière, ABC Motors a vendu 1 531 véhicules. Notre croissance dans les ventes est deux fois supérieure à l’industrie ; elle est de 16 % par rapport à 2014, alors que l’ensemble des ventes pour l’industrie a enregistré une croissance de 8 %. La part du marché de Nissan est passée de 12,5 % à 14,5 % en 2015 et nous pensons terminer l’année sur une très bonne note – peut-être même en tête dans la vente de voitures.

BUSINESSMAG. Votre performance financière pour l’année 2015 est-elle satisfaisante ?

La performance financière d’ABC Motors est remarquable. À juin 2015, nos revenus avaient augmenté de 26 % et nos bénéfices de 71 %. Ces résultats, publiés dans le rapport annuel, confirment la résilience de notre groupe face à un environnement économique difficile.

La mise en œuvre d’une stratégie de croissance fondée sur un service après-vente complet et exclusif, tant sur le plan des infrastructures et des équipements, a largement contribué à la croissance. Notre service après-vente a vu son activité augmenter de 17,3 %.

BUSINESSMAG. Comment se présente l’année 2016 pour ABC Motors ?

L’année financière a bien démarré pour ABC Motors. Au premier trimestre, nos revenus sont en hausse de 20 %. Nous ne comptons pas nous reposer sur nos lauriers. Le parc automobile augmente d’année en année et les véhicules japonais ont de nouveau le vent en poupe. Le public accorde toujours de l’importance à la valeur de revente de leurs véhicules et Nissan demeure une marque fiable et économique sur le long terme. Nous souhaitons garder notre position de leader dans le segment des Crossover avec le nouveau X-Trail qui viendra soutenir le succès déjà établi des Juke et Qashqai.

L’année prochaine, nous allons accentuer notre présence dans la catégorie des Light commercial vehicles avec le retour en force de l’Urvan minibus. Notre filiale, ABC Autotech, qui représente maintenant les marques du groupe Fiat Chrysler Automobiles, a déjà reçu les nouvelles Jeep, où nous pensons frapper très fort avec le Grand Cherokee, le nouveau Renegade et Wrangler. Nous attendons aussi l’Alfa Romeo Giulia, nouvelle berline sportive du constructeur italien.